PODCAST

Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

Jan-Erik Jank & Tim Brömme

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt.  Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedback? Wir freuen uns: https://bit.ly/3iOxoGZ --------------------------------------------------------- The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years.  We believe in a strategic, value-added and customer-centric sales approach. With our knowledge and experience we would like to help you to get new inspiration and more success in your daily sales lives. Tim & Jan wish you a lot of fun while listening. You have feedback? Please submit here: https://bit.ly/3kgzMrx

Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)
24-05-2022
Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)
“Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich bekomme regelmäßig Gänsehaut, wenn ich unsere Kundengeschichten lese.” Kühne Aussage von Guido De Vries, VP DACH bei Miro. Und für uns ein Grund mal genauer nachzufragen. Digitalisierung in Deutschland. Für uns in der Wahrnehmung eher das Schaf im Wolfspelz. Viel Gerede, Umsetzung träge. Also wie bereit ist Deutschland für so eine Innovation? Als Ingenieurs- und Entwicklungs-Standort mit einem starken wirtschaftlichen Umfeld ist Deutschland hier tatsächlich ein digitaler Vorreiter für virtuelle Kollaboration. Hier war laut Guido die Pandemie ein klarer Booster. Die Anwendungsfälle sind vielfältig: ✅ Cross-Funktionale Produktentwicklung ✅ Gemeinsames Account Planning mit dem Kunden ✅ Hybrid Meetings zum Brainstormen von Demo Use Cases Neben den In’s und Out’s von virtueller Zusammenarbeit, haben wir Folgendes diskutiert: ➡️ Wie finde ich Fokus, wenn ich an jeden verkaufen könnte? ➡️ Was macht der Vertrieb, wenn sich das Produkt von selbst verkauft? ➡️ Wie hole bei einschneidenden digitalen Innovationen alle Mitarbeiter an Bord? Guido auf LinkedIn: 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim ➡️ Du möchtest uns unterstützen? Hol Dir unser Buch: Stammtisch B2B Software Vertrieb & PreSales: Du hast Feedback? Hinterlasse es hier: Du möchtest Dich mit uns austauschen?
Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)
10-05-2022
Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)
“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?” “Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!” Und schon sind wir in der Detaildiskussion zu den Maßnahmen gelandet. Doch genau das ist die Anleitung zum Misserfolg. Stattdessen rät Prof. Dr. Jan Wieseke Vertriebsleitern das sprichwörtliche Pferd von hinten aufzuzäumen. Darüber hat er nachgedacht, dazu hat er geforscht. Ganze 7 Jahre lang. Doch nicht allein im stillen Kämmerlein, sondern zusammen mit über 4.000 B2B Unternehmen aus allen Industrien. Das Endergebnis? Ein ganzheitliches Rahmenwerk für Vertriebsmanagement, Made in Germany, genauer Bochum! Denn dort ist das Sales Management Department ansässig. Die Sales Profit Chain ist ein 450-seitiges “Pamphlet” (Zitat des Autors 😉), das beim Vertriebsmanagement endlich dort ansetzt, was es die längste Zeit nichts gab. Vom Endergebnis her denken, über den Kunden, zur Vertriebsmannschaft und erst zuletzt bei den Maßnahmen. Denn heute ist es so, dass 90% der Zeit in die Maßnahmen selbst gesteckt wird, aber sehr wenig in die teils ungewollten Nebenwirkungen. Über praktische Ansätze es besser zu machen, sprechen wir im Podcast. TUNE Grafik ➡️ Sales Profit Chain ➡️ Dr. Jan Wieseke auf LinkedIn: ➡️ Management Master an der RUB: ➡️ 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim ➡️ Du möchtest uns unterstützen? Hol Dir unser Buch: Stammtisch B2B Software Vertrieb & PreSales: Du hast Feedback? Hinterlasse es hier: Du möchtest Dich mit uns austauschen?
LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)
12-04-2022
LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)
14.000 Follower auf LinkedIn! “Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt. Strategischer Deal. 12 Monate bist du schon am machen und tun. Es steht ein Termin mit dem C-Level Executive an und du willst dich perfekt vorbereiten. Also checkst du mal den Sales Engineer von der Konkurrenz aus: 14.000 Follower auf LinkedIn. F*ck! Sie postet regelmäßig wertvolle Informationen rund um die Industrie, hält Vorträge, gibt Interviews. Ein richtiges Social Media Powerhouse. Sie genießt bereits einen Vertrauensvorsprung, schon bevor sie mit Kunden das erste Wort wechselt. Doch wie kommst du dahin? Dein Netzwerk besteht zu 90% aus Kollegen. Und dir fällt nichts ein, was du auf Social Media sagen könntest, was nicht schon woanders geschrieben steht. Du bist eher introvertiert und fühlst dich wenig kreativ. Patrick Pissang führt uns durch die Grundlagen des Social Selling für PreSales. Mit im Gepäck hat er Tipps und Tricks wie du sofort mehr aus deiner Social Media Präsenz rausholst und diese weiter ausbauen kannst. ➡️ Patrick auf LinkedIn: Stephan Park LinkedIn: Buch “The Social Sales Engineer”: Artikel LinkedIn Post Analyse: Grammatik-Check Englisch: Text Scoring Tool: Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim ➡️ Du möchtest uns unterstützen? Hol Dir unser Buch: Stammtisch B2B Software Vertrieb & PreSales: Du hast Feedback? Hinterlasse es hier: Du möchtest Dich mit uns austauschen?
075 - "Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet!
30-11-2021
075 - "Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet!
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören! Wirksam Feedback geben und nehmen ist eine Herausforderung. Ich will so geliebt werden, wie ich heute schon bin. Und doch bin ich noch nicht “fertig”. Denn es gibt so viel zu lernen. Doch wie kann ich einen Rahmen schaffen, sowohl für’s Geben als auch Nehmen von Feedback? Tipp #1: Du gibst Feedback: Lass dein Ego vor der Tür. Es geht ausschließlich um den Empfänger. Fang am Besten damit an, was dir besonders gut gefallen hat. Und sag direkt dazu wieso. Tipp #2: Du bekommst Feedback: Manches mag dir nicht gefallen und du hast das Gefühl, es bringt dich nicht weiter. Das ist okay so. Fang nicht an, zu diskutieren oder dich zu rechtfertigen. Feedback ist ein Geschenk: Behalte was dich vorwärts bringt. Beim Rest sagst du “Danke” und machst weiter. Für Jan und Tim ist Feedback-Kultur eine Herzensangelegenheit ❤️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ 🎁Unser Geschenk an dich - 5 x Demo Coaching - kostenlos, aber nicht umsonst: Für wen: Jeder der Software-Demos macht Du bekommst: Demo-Coaching von Tim & Jan mit individuellem Feedback Ablauf: Vorgespräch, Demo-Pitch, Feedback-Session, personalisierte Dokumentation Lust? 🤗 Sende bis zum 15.12.2021 eine eMail mit dem Betreff “Demo-Coaching” an coaching@sales-excellence-podcast.de und teile deine Motivation für ein solches Coaching mit uns. Bei mehr als 5 Einsendungen, werden wir die 5 KandidatInnen auslosen und entsprechend benachrichtigen. Du gehst keinerlei Verpflichtungen ein. Über dein Feedback zum Format würden wir uns natürlich freuen 😉. ⬆️ ⬆️ ⬆️ 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim Du möchtest uns unterstützen? Hol Dir unser Buch: Du hast Feedback? Hinterlasse es hier: Du möchtest Dich mit uns austauschen?