B2B Marketing & Sales Automators

Marc Gasser, Valentin Binnendijk

Die Transformation von Marketing und Sales – weg von MQLs und Deal-Huntern hin zur gemeinsamen, qualifizierten Pipeline. KI ist der Schlüssel, birgt aber auch das Risiko von mehr Masse statt Qualität. Wenn beide Teams zusammenarbeiten und sich auf qualifizierte Kontakte fokussieren, entsteht Grosses: Revenue Automation + Connections. Die Zukunft gehört denen, die echte Beziehungen aufbauen. Hol dir Insights, Fails und Erfolgsgeschichten aus der Softwarebranche! Abonniere uns auf Apple Podcast, Spotify oder YouTube. read less
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KI wird Outbound zerstören – was kann LinkedIn noch retten?
29-08-2024
KI wird Outbound zerstören – was kann LinkedIn noch retten?
Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation? Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ignoriert. Es wird mithilfe von KI immer einfacher, aber auch immer schwieriger, die relevante Zielgruppe zu erreichen. Andererseits wird aktuell LinkedIn mit neuen Automation-Tools die ideale Ergänzung. LinkedIn funktioniert, da Vertrauen und Beziehungen im B2B immer zentraler werden. Dein Netzwerk wird zunehmend zum Schlüssel für erfolgreiche Geschäfte.  Wie helfen Tools wie HeyReach, Expandi, LaGrowthMachine oder Lemlist beim Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und sogar für das Personal Branding? Und wie nutzt du diese systematisch mit deinem gesamten Management-Team?  In dieser Episode diskutieren wir, warum das eigene Netzwerk und LinkedIn immer wichtiger werden, um neue Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen. Wir haben verschiedene LinkedIn-Workflows getestet, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern. Es gibt zwei Hauptansätze: Nachrichten an Kontakte, mit denen man bisher nicht direkt verbunden ist (2nd Connections), und Nachrichten an direkte Verbindungen (1st Connections). Die Ergebnisse waren überraschend. Sound Bites: Outbound-E-Mailing ist tot. KI ruiniert alles, und es funktioniert nicht mehr, wenn man einfach E-Mails herumschickt.Das eigene Netzwerk und Personal Branding werden immer wichtiger.Das eigene Netzwerk und LinkedIn sind entscheidend für den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen im B2B.LinkedIn-Workflows sind eine effektive Methode, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern.Nachrichten sollten kurz, relevant und wertvoll sein, um eine Konversation zu starten.LinkedIn ersetzt das regelmässige Posten von Inhalten nicht, sondern dient als wertvolle Ergänzung. Alle Insights zu dieser Video-Podcast-Folge: https://www.cotide.com/de/blog/ki-outbound-linkedin-automation
Neue Märkte erobern: Inbound-Led Outbound trifft B2B Benchmark-Marketing
01-08-2024
Neue Märkte erobern: Inbound-Led Outbound trifft B2B Benchmark-Marketing
In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen! Sound Bites: Kombination von Inbound und Outbound: Die Fusion von Inbound- und Outbound-Methoden schafft eine ausgewogene Strategie, die sowohl passives Interesse als auch direkte Kontakte fördert. Wertvolle Inhalte und zielgerichtetes Outreach: Entwickeln relevanter Inhalte und gezielte Outreach-Aktionen sind entscheidend für die Ansprache und Bindung potenzieller Kunden. Benchmark Marketing: Nutzung von Umfragen und Datenanalyse, um wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und die eigene Marktposition zu stärken. Effiziente Lead-Generierung und -Nurturing: Aufbau einer technischen Infrastruktur für personalisierte Kommunikation und automatisiertes Lead-Scoring. Fokus auf Daten und Insights: Fundierte Entscheidungen basierend auf gesammelten Daten ermöglichen eine zielgerichtete Optimierung der Marketing- und Verkaufsstrategien. Skalierbarkeit und Effizienz: Durch strukturierte Prozesse und den Einsatz moderner Tools können Ressourcen effizient genutzt und Markteintritte skalierbar gestaltet werden. Chapters 00:00 Intro Inbound-Led-Outbound zur Markterschliessung im B2B 03:05 Die Bedeutung der Zielgruppendefinition 05:32 Die Entwicklung einer ansprechenden Story 07:18 Der Einsatz von Benchmark-Marketing 13:58 Die aktive Promotion des Benchmarks Weitere Insights findest du hier: https://www.cotide.com/de/blog/neue-maerkte-erobern-inbound-led-outbound-trifft-b2b-benchmark-marketing
Die neue Rolle des Software-Produktmanagers: KI, Remote Teams und APIs
18-07-2024
Die neue Rolle des Software-Produktmanagers: KI, Remote Teams und APIs
Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement. Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management. Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein. Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements. Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden Welt. Die neue Rolle des Software-Produktmanagers: Feature-Priorisierung: Balanciere kurzfristige Ziele mit langfristigen Visionen – Tipps für jede Phase, von Pre- bis Post-Product-Market-Fit.Effiziente Zusammenarbeit: Vereine Dev-, Marketing-, Sales- und Customer Success-Teams für maximale Effizienz.Agile Methoden: Passe und integriere agile Methoden in bestehende Teams.Erfolgsmessung: Die entscheidenden KPIs, die du kennen musst.Produktstrategien: Setze dich im gesättigten Markt durch. Valentin liefert eine geballte Ladung an Skalierungsgeheimnissen und Infos, die du nicht verpassen willst. Perfekt für B2B-Unternehmer und Produktmanager, die ihre Software auf das nächste Level heben wollen. In diesem Artikel findest du alle Infos über die neue Rolle des Software-Produktmanagers.
Der Sales Automation Canvas für B2B
20-06-2024
Der Sales Automation Canvas für B2B
In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing. Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots. Hier geht’s zum Download. Takeaways Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.Der Sales Automation Canvas hilft dabei, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren.Es gibt verschiedene Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.Das Timing ist entscheidend, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden zu senden.Es ist zentral, eine klare Strategie und einen Plan für deinen Engpass zu haben, anstatt zufällige Aktivitäten durchzuführen. "Relevanz zu finden, dass man wirklich sagt, hey doch, der hat jetzt verstanden, um was es geht.""Timing is everything. Du kannst die beste Lösung haben, das beste Tool. Wenn du nicht zum richtigen Zeitpunkt da bist, ist das Timing wrong.""Die Leute machen irgendwelche zufälligen Aktivitäten. Und zwar die, wo sie schon mal gemacht haben, wo sie Bock drauf haben, wo sie spannend finden, was überhaupt nicht damit zu tun hat, ob das überhaupt relevant ist oder ob das zielführend ist oder ob das am meisten Kunden bringt." 00:00 Einführung in den Podcast und die Themen 03:15 Grundpfeiler im B2B 07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
S3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead Generation
22-02-2024
S3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead Generation
In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion on the do's and don'ts of launching a benchmark and an introduction to Cotide benchmarking solution. Takeaways Benchmarks are becoming more popular in B2B lead generation as businesses seek unique and actionable insights to differentiate themselves.Benchmarks can position businesses as experts in their industry and help them set new trends.Launching a benchmark requires careful planning and preparation, including defining goals, developing questionnaires, and determining promotion channels.Nurturing leads and providing personalized follow-ups are crucial for successful benchmark campaigns. Chapters 00:00 Introduction 00:57 The Scaling Readiness Check Benchmark 03:48 Steps to Publish a Benchmark Report 05:49 Challenges and Benefits of Launching a Benchmark 07:24 Do's of Launching a Benchmark 12:19 Don'ts of Launching a Benchmark 15:15 Conclusion and Introduction to Cotide's Benchmarking Solution Watch on Youtube: https://youtu.be/1R3p2EEcJgc Read the blog article: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-master-benchmarks-for-b2b-lead-generation
S3E5: How to Set Up a Lead Scoring System that Works
01-02-2024
S3E5: How to Set Up a Lead Scoring System that Works
In this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question to gain valuable insights from leads. They also highlight the importance of non-sales outreach and the value of continuing value-driven conversations with leads. Finally, they suggest combining different lead scoring mechanisms for optimal results. BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-set-up-a-lead-scoring-system-that-works YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/6ZjEodBeyB0 Takeaways Setting up a lead scoring system requires careful consideration of the challenges and limitations involved. Predictive lead scoring can offer potential benefits but may require a significant amount of data and investment. Asking the intent question is a powerful tool for identifying leads who are ready to buy. Non-sales outreach and value-driven conversations are crucial for nurturing leads who are not yet ready to buy. Chapters 1. Introduction: Setting up a Lead Scoring System 2. The Challenge of Lead Scoring 3. The Limitations of Traditional Lead Scoring 4. Exploring Predictive Lead Scoring 5. The Issues with Predictive Lead Scoring 6. The Power of Asking the Intent Question 7. The Importance of Non-Sales Outreach 8. Combining Lead Scoring Mechanisms 9. Conclusion: Asking More and Better Questions
S3E4: Untapped Goldmine: Leveraging LinkedIn for Business Growth
25-01-2024
S3E4: Untapped Goldmine: Leveraging LinkedIn for Business Growth
In this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going viral on LinkedIn, and converting the LinkedIn audience into leads. The hosts also provide examples of successful LinkedIn strategies used by Jason Lemkin, Matt Lerner, and Alan Frei. Takeaways: Consistency is key on LinkedIn. Posting at least once a week and being active on the platform helps establish thought leadership and reach the target audience. Creating engaging content is crucial. Posts should address the audience's problems, share stories, and provide valuable insights. Hacks and tips for success on LinkedIn include using personal profiles instead of company pages, starting posts with an attention-grabbing teaser, and engaging with other posts before publishing your own. Going viral on LinkedIn requires a mix of personal and work-related stories, great copywriting, and riding the wave of trending posts. Converting the LinkedIn audience into leads can be done by being proactive in reaching out to those who engage with your posts and starting conversations. Examples of successful LinkedIn strategies include content repurposing, leveraging newsletters and LinkedIn posts, and using engaging and storytelling approaches. Chapters 00:00 Introduction: The Challenges of Using LinkedIn for Business Growth 03:08 Chapter 1: Establishing Consistency and Thought Leadership on LinkedIn 06:32 Chapter 2: Creating Engaging Content on LinkedIn 13:31 Chapter 3: Hacks and Tips for LinkedIn Success 19:16 Chapter 4: Going Viral on LinkedIn 21:27 Chapter 5: Converting LinkedIn Audience into Leads 23:27 Example 1: Jason Lemkin's Content Repurposing Strategy 24:21 Example 2: Matt Lerner's Newsletter and LinkedIn Posts 25:09 Example 3: Alan Frey's Engaging and Storytelling Approach 26:07 Conclusion
S3E2: How to keep the conversation going (to identify buying intent)
04-01-2024
S3E2: How to keep the conversation going (to identify buying intent)
In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales. We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports and introductions to relevant contacts. Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy. Generating trust and providing value are key factors in keeping the conversation going, and external factors can help establish credibility. Building authority and staying top of mind are crucial in sustaining conversations with prospects.Identifying key moments in the sales cycle, asking intent questions in surveys, determines when prospects are ready to buy.Effective strategies include benchmark reports, introductions to relevant contacts, and providing valuable content.Automating intent questions can streamline the sales process and focus resources on leads that are ready to buy.Generating trust and providing value are essential for keeping the conversation going.Establishing trust through external factors, such as partnerships with reputable organizations, can enhance credibility. Article 00:00 Introduction: Sustaining the Conversation 01:24 Building Authority and Staying Top of Mind 02:17 Identifying Key Moments in the Sales Cycle 03:44 Effective Strategies and Examples 08:42 Automating Intent Questions 09:36 Generating Trust and Providing Value 10:30 Establishing Trust through External Factors 10:57 Next Steps: Lead Qualification and Scoring
Das Framework für den perfekten Sales Pitch mit April Dunford
02-11-2023
Das Framework für den perfekten Sales Pitch mit April Dunford
In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann. Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf: Den Markt zu verstehen Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten ableitet.Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen und den derzeitigen Stand der Dinge.Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden die beste Lösung vor. Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen: Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so besonders macht.Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden gewinnen.Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den Weg nach vorn. Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung. Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen. Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories. Buch: https://a.co/d/bgaxTwJ Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford