B2B Marketing Automators

Virginie Cantin, Marc Gasser, Valentin Binnendijk

Join us in the fascinating world of B2B marketing as we explore the central role that marketing automation, lead management and artificial intelligence (AI) play in personalizing and building trust with prospects. Learn about powerful tools in your marketing arsenal to drive valuable conversations and build lasting relationships. Learn how to generate real demand for your products through a new form of B2B marketing and systematically qualify purchase intent without annoying sales emails. read less
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Episodes

S3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead Generation
1w ago
S3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead Generation
In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion on the do's and don'ts of launching a benchmark and an introduction to Cotide benchmarking solution. Takeaways Benchmarks are becoming more popular in B2B lead generation as businesses seek unique and actionable insights to differentiate themselves.Benchmarks can position businesses as experts in their industry and help them set new trends.Launching a benchmark requires careful planning and preparation, including defining goals, developing questionnaires, and determining promotion channels.Nurturing leads and providing personalized follow-ups are crucial for successful benchmark campaigns. Chapters 00:00 Introduction 00:57 The Scaling Readiness Check Benchmark 03:48 Steps to Publish a Benchmark Report 05:49 Challenges and Benefits of Launching a Benchmark 07:24 Do's of Launching a Benchmark 12:19 Don'ts of Launching a Benchmark 15:15 Conclusion and Introduction to Cotide's Benchmarking Solution Watch on Youtube: https://youtu.be/1R3p2EEcJgc Read the blog article: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-master-benchmarks-for-b2b-lead-generation --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
S3E6: The Hyper-Personalization Edge in B2B Growth Strategies
Feb 8 2024
S3E6: The Hyper-Personalization Edge in B2B Growth Strategies
In this episode, the hosts discuss hyper personalization in B2B marketing. They explain that hyper personalization is the digital equivalent of a personalized relationship, where data is collected and used to deliver relevant and valuable messages. The hosts also highlight the practical use cases for hyper personalization and the steps involved in achieving it. Takeaways Hyper personalization in B2B marketing involves using data to deliver relevant and valuable messages to leads. Practical use cases for hyper personalization include sending unique and personalized messages, nurturing leads based on their context, and avoiding mass spammy outreach. The three steps to achieve hyper personalization are contact research and enrichment, learning and categorizing conversations, and identifying ready-to-buy leads. Hyper personalization improves the customer experience, increases conversion rates, and provides a competitive advantage in the market. Chapters 00:00 Introduction to Hyper Personalization 01:40 Understanding Hyper Personalization 03:01 Practical Use Cases for Hyper Personalization 04:18 Step 1: Contact Research and Enrichment 05:32 Step 2: Learning and Categorizing Conversations 08:21 Step 3: Identifying Ready-to-Buy Leads 09:30 The Impact of Hyper Personalization WATCH ON YOUTUBE: https://youtu.be/i1MI6evlZLA --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
S3E5: How to Set Up a Lead Scoring System that Works
Feb 1 2024
S3E5: How to Set Up a Lead Scoring System that Works
In this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question to gain valuable insights from leads. They also highlight the importance of non-sales outreach and the value of continuing value-driven conversations with leads. Finally, they suggest combining different lead scoring mechanisms for optimal results. BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-set-up-a-lead-scoring-system-that-works YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/6ZjEodBeyB0 Takeaways Setting up a lead scoring system requires careful consideration of the challenges and limitations involved. Predictive lead scoring can offer potential benefits but may require a significant amount of data and investment. Asking the intent question is a powerful tool for identifying leads who are ready to buy. Non-sales outreach and value-driven conversations are crucial for nurturing leads who are not yet ready to buy. Chapters 1. Introduction: Setting up a Lead Scoring System 2. The Challenge of Lead Scoring 3. The Limitations of Traditional Lead Scoring 4. Exploring Predictive Lead Scoring 5. The Issues with Predictive Lead Scoring 6. The Power of Asking the Intent Question 7. The Importance of Non-Sales Outreach 8. Combining Lead Scoring Mechanisms 9. Conclusion: Asking More and Better Questions --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
S3E4: Untapped Goldmine: Leveraging LinkedIn for Business Growth
Jan 25 2024
S3E4: Untapped Goldmine: Leveraging LinkedIn for Business Growth
In this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going viral on LinkedIn, and converting the LinkedIn audience into leads. The hosts also provide examples of successful LinkedIn strategies used by Jason Lemkin, Matt Lerner, and Alan Frei. Takeaways: Consistency is key on LinkedIn. Posting at least once a week and being active on the platform helps establish thought leadership and reach the target audience. Creating engaging content is crucial. Posts should address the audience's problems, share stories, and provide valuable insights. Hacks and tips for success on LinkedIn include using personal profiles instead of company pages, starting posts with an attention-grabbing teaser, and engaging with other posts before publishing your own. Going viral on LinkedIn requires a mix of personal and work-related stories, great copywriting, and riding the wave of trending posts. Converting the LinkedIn audience into leads can be done by being proactive in reaching out to those who engage with your posts and starting conversations. Examples of successful LinkedIn strategies include content repurposing, leveraging newsletters and LinkedIn posts, and using engaging and storytelling approaches. Chapters 00:00 Introduction: The Challenges of Using LinkedIn for Business Growth 03:08 Chapter 1: Establishing Consistency and Thought Leadership on LinkedIn 06:32 Chapter 2: Creating Engaging Content on LinkedIn 13:31 Chapter 3: Hacks and Tips for LinkedIn Success 19:16 Chapter 4: Going Viral on LinkedIn 21:27 Chapter 5: Converting LinkedIn Audience into Leads 23:27 Example 1: Jason Lemkin's Content Repurposing Strategy 24:21 Example 2: Matt Lerner's Newsletter and LinkedIn Posts 25:09 Example 3: Alan Frey's Engaging and Storytelling Approach 26:07 Conclusion --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
S3E2: How to keep the conversation going (to identify buying intent)
Jan 4 2024
S3E2: How to keep the conversation going (to identify buying intent)
In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales. We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports and introductions to relevant contacts. Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy. Generating trust and providing value are key factors in keeping the conversation going, and external factors can help establish credibility. Building authority and staying top of mind are crucial in sustaining conversations with prospects.Identifying key moments in the sales cycle, asking intent questions in surveys, determines when prospects are ready to buy.Effective strategies include benchmark reports, introductions to relevant contacts, and providing valuable content.Automating intent questions can streamline the sales process and focus resources on leads that are ready to buy.Generating trust and providing value are essential for keeping the conversation going.Establishing trust through external factors, such as partnerships with reputable organizations, can enhance credibility. Article 00:00 Introduction: Sustaining the Conversation 01:24 Building Authority and Staying Top of Mind 02:17 Identifying Key Moments in the Sales Cycle 03:44 Effective Strategies and Examples 08:42 Automating Intent Questions 09:36 Generating Trust and Providing Value 10:30 Establishing Trust through External Factors 10:57 Next Steps: Lead Qualification and Scoring --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
Das Framework für den perfekten Sales Pitch mit April Dunford
Nov 2 2023
Das Framework für den perfekten Sales Pitch mit April Dunford
In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann. Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf: Den Markt zu verstehen Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten ableitet.Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen und den derzeitigen Stand der Dinge.Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden die beste Lösung vor. Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen: Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so besonders macht.Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden gewinnen.Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den Weg nach vorn. Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung. Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen. Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories. Buch: https://a.co/d/bgaxTwJ Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
7 Schlüsselstrategien für die allererste Outreach-E-Mail (skalierbar)
Oct 5 2023
7 Schlüsselstrategien für die allererste Outreach-E-Mail (skalierbar)
In der heutigen digitalisierten Welt ist das Erreichen von potenziellen Kunden über E-Mails herausfordernd geworden. Wie gewährleistest du, dass deine Nachrichten nicht im Lärm untergehen? Wie stellst du sicher, dass sie personalisiert und relevant sind, ohne endlose Stunden in manuelle Arbeit zu investieren? Hier kommen unsere 7 bahnbrechenden Tipps ins Spiel: Personalisierung: Direkter, individueller Kontakt ist entscheidend.Schnelle Validierung: Baue frühzeitig Autorität und Vertrauen auf.Mehrwert schaffen: Adresse Schmerzpunkte und biete echte Vorteile.Klare Kommunikation: Kurze, zielgerichtete Nachrichten senden.Richtige Tools: Verwende spezialisierte Systeme statt Standard-CRMs.Automatisierung & Analyse: Überwache, bewerte und optimiere kontinuierlich.Zustellbarkeit: Stelle sicher, dass deine Nachrichten immer ihr Ziel erreichen. Durch die Umsetzung dieser Tipps kannst du eine beeindruckende Transformation deiner E-Mail-Strategie erleben. Deine Botschaften werden nicht nur das gewünschte Publikum erreichen, sondern auch echte Beziehungen aufbauen und positive Reaktionen hervorrufen. Kurz gesagt, du wirst in der Lage sein, effektiv zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen und im digitalen Raum erfolgreich zu sein. 💌 Youtube: https://youtu.be/u621vjFw9SA Blog: https://www.cotide.com/de/blog/7-strategien-allererste-outreach-email-skalierbar  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
Lead Automation: unser Weg zu 5'000 «engaged Leads» pro Monat
Sep 21 2023
Lead Automation: unser Weg zu 5'000 «engaged Leads» pro Monat
In dieser Podcastfolge nehmen wir dich mit auf eine Reise durch ein detailliertes Framework, das nicht nur die Generierung, sondern auch die Pflege und Qualifizierung von Leads revolutioniert. Wir sprechen über Lead Automation, eine Strategie, die unser B2B-Business transformiert hat, indem sie geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen und dauerhafte Beziehungen mit unseren Kontakten aufzubauen. Die Herausforderung Viele B2B-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Wie kann man also eine Balance finden und gleichzeitig die Reichweite erhöhen? Die Lösung Wir führen dich in die Welt der Lead Automation ein, eine Methode, die nicht nur die Generierung von Leads, sondern auch deren Pflege und Qualifizierung automatisiert. Entdecke, wie du durch regelmässige, wertvolle Inhalte Vertrauen aufbauen und gleichzeitig die Kaufbereitschaft deiner Kontakte bewerten kannst. Das Ergebnis Mit diesem Ansatz kannst du eine nachhaltige Arbeitsweise schaffen, die sich leicht skalieren lässt, und so die Effizienz deiner Marketingbemühungen steigert, ohne ein grosses Team zu benötigen. Begleite uns auf dieser Reise und lerne, wie du mit Lead Automation dein B2B-Unternehmen auf eine Weise wachsen lassen kannst, die sowohl menschlich als auch effektiv ist. Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/lead-automation-b2b-marketing Youtube: https://youtu.be/gqxtH4idrak #leadautomation #ai #leadgeneration #leadnurturing --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-Personalisierung im B2B
Sep 7 2023
Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-Personalisierung im B2B
Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-PersonalisierungIn der heutigen digitalen Geschäftswelt sind viele B2B-Unternehmen mit dem konstanten Problem konfrontiert, nicht genügend neue Leads zu generieren und ihre B2B-Verkaufspipeline trocknet aus. Die Schwierigkeit liegt darin, herauszufinden, welche Kontakte tatsächlich bereit sind zu kaufen und den idealen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln. In dieser Episode behandeln wir: 🔍 Die Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute gegenübersehen, wenn es darum geht, neue qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen. 💡Wir präsentieren innovative Ansätze und Werkzeuge, die dir helfen, deine CRM-Datenbank mit präzisen und aufschlussreichen Informationen anzureichern. Entdecke die effektivsten Strategien zur Lead-Research und -Anreicherung in der heutigen digitalisierten Welt. 🚀 Die Vorteile der Implementierung einer Lead-Enrichment-Strategie, die dein Salesteam effektiver macht und dir hilft, dich gegen den Überfluss an irrelevanten Online-Inhalten zu behaupten. Für die starke Online-Positionierung. #leadgeneration #marketingautomation #b2bmarketing Blog-Artikel zu dieser Podcast-Episode. Links Apollo ist eine umfassende Sales-Plattform, die eine Datenbank mit Millionen von Unternehmen und Kontakten bietet, kombiniert mit einer Reihe von Tools zur Verbesserung deiner Outbound-Sales-Kampagnen.ZoomInfo bietet eine umfassende Business-Datenbank zur Verbesserung von B2B-Kontakt- und Lead-Generierungskampagnen, unterstützt von einer Reihe von Marketing- und Sales-Intelligence-Tools.Clearbit bietet AI-betriebene Echtzeit-Daten zur Verbesserung von Lead-Qualifizierung, Anreicherung und Score, hilft beim Aufbau besserer Kundenprofile und unterstützt personalisierte Marketingstrategien.Hunter ist ein Tool, das dir hilft, E-Mail-Adressen, die mit einer bestimmten Domain verknüpft sind, zu finden und zu verifizieren, um deine Lead-Generierung und Outreach-Efforts zu unterstützen.Clay ist eine Meta-Platform mit Zugriff auf andere Datenanbieter. Automatisiere deine Kundenakquise, indem du Daten von beliebigen Anbietern kombinierst, um deinen idealen Kunden zu finden und personalisierte Nachrichten mit Hilfe von KI zu versenden. DropContact ist ein E-Mail-Anreicherungstool, das hilft, fehlende Kontaktinformationen zu finden, doppelte Einträge zu bereinigen und E-Mail-Adressen zu verifizieren, um deine CRM-Datenbank zu optimieren.MixRank ist ein Sales-Intelligence-Tool, das dir hilft, Leads zu identifizieren und zu qualifizieren durch eine Vielzahl von Datenpunkten einschliesslich Technologie-Stacks, Werbetätigkeiten und Firmendemographie.Lusha ist ein Lead-Anreicherungstool, das Kontakt- und Unternehmensinformationen direkt in dein CRM integriert, um die Lead-Generierung und die Personalisierung der Outreach-Efforts zu erleichtern.Nymblr ist eine B2B-Daten- und Anreicherungsplattform für Vertriebsmitarbeiter, Marketer und Entwickler. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
3 Gründe, warum B2B Marketing meistens nicht funktioniert (und was du ändern kannst)
Aug 10 2023
3 Gründe, warum B2B Marketing meistens nicht funktioniert (und was du ändern kannst)
Heute packen wir die heissen Eisen an: Die drei Dinge im B2B Marketing, die uns echt Kopfzerbrechen bereiten. Warum wird Marketing nur als Support für den Vertrieb gesehen? Warum bringt Paid Social nicht das, was wir uns erhoffen? Und was hat KI damit zu tun, dass unsere Inhalte vielleicht bald anders aussehen müssen? Aber wir lassen dich nicht im Regen stehen! Wir haben Lösungen parat, mit denen du diese Herausforderungen meistern kannst. Denkweise ändern: Die Geschäftsleitung und Marketers können in strategische Entscheidungen mit realistischen Erwartungen zusammenarbeiten. Audience aufbauen: Statt nur auf Lead-Generierung zu setzen, liegt der Fokus darauf, ein loyales Publikum zu schaffen. Es geht darum, echte Beziehungen aufzubauen, damit es einfacher wird deren Buying-Intent zu identifizieren. Einzigartige Inhalte basierend auf eigenen Datenerhebungen: Nehmen wir Seth Godin als Beispiel, er kreiert Inhalte, über die gesprochen wird, und das Teilen passiert dann von alleine. B2B Marketing muss sich an die veränderten Bedingungen anpassen. Das bedeutet, die Denkweise zu ändern, echte Beziehungen aufzubauen und wertvollen, einzigartigen Content zu erstellen. Artikel und Podcast: https://www.cotide.com/de/blog/warum-b2b-marketing-meist-nicht-funktioniert Follow us on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/cotide/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message
LinkedIn Leadgenerierung im B2B: von 0 auf 5’000 Impressionen
Jun 29 2023
LinkedIn Leadgenerierung im B2B: von 0 auf 5’000 Impressionen
LinkedIn, ein mächtiges Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu knüpfen und Nachfrage für deine Produkte zu generieren. Willkommen zur neuen Staffel. Nicht nur der Name ist neu! Wir heissen Virginie im Team willkommen und nennen den Podcast fortan “B2B Marketing Automators".  Heute nehmen wir dich mit auf eine Reise durch das Universum von LinkedIn -  es geht darum, wie du LinkedIn meisterst und es zu einem leistungsstarken Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal machst. Wir sprechen nicht über reines Netzwerken, sondern auch darüber, wie du Vertrauen aufbaust, Beziehungen knüpfst und eine echte Nachfrage für deine Produkte generierst. Wir tauchen tief in die Geheimnisse von LinkedIn ein und entfalten die Macht des Meinungsführertums. Erfahre, wie du die Plattform nutzt, um sichtbar zu werden, deinen Einfluss zu erhöhen und deine Botschaft zu verbreiten. Übrigens, coole visuelle Zusammenfassung zum LinkedIn Algorithm Report von Richard von der Blom: https://www.linkedin.com/posts/richardvanderblom_socialselling-linkedinbyrichardvanderblom-activity-7077887593735950336-S1vY Hier geht's zum Videopodcast: https://youtu.be/EWpxsQP3Nlg Triff Virginie Cantin unsere Meisterin des B2B-Storytellings und Virtuosin der Marketingklaviatur. Mit ihrem BWL-Abschluss von der renommierten HSG in St.  Gallen und einem Master in Management & Economics von der Uni Zürich hat Virginie nicht nur die Theorie, sondern durch ihre vielseitigen beruflichen Erfahrungen auch die Praxis des B2B-Marketings gemeistert. Als LinkedIn-Coach und Autorin eines Wall Street Journal-Bestsellers hat sie bereits mit über 100 Kunden weltweit zusammengearbeitet und weiss daher genau, wie man die richtigen Worte findet und diese wirkungsvoll einsetzt. https://www.linkedin.com/in/virginie-cantin/ Dann haben wir unseren digitalen Pfadfinder Marc Gasser. Seit seinem 16ten Lebensjahr führt er B2B-Unternehmen durch die wilde Welt der digitalen Customer Journeys. Mit seinem Master in Wirtschaftsinformatik aus Zürich und Schweden im Gepäck baute er Marketing- und Salesabteilungen auf und automatisierte das Lead & Customer Management. Er hat nicht nur ein Buch über Marketing Automation & KI geschrieben, sondern ist auch Innosuisse-Experte, Dozent und Fachbeirat an der Zürcher Fachhochschule ZHAW. https://www.linkedin.com/in/marcgasser/ Und zu guter Letzt, unser Startup-Schmied und SaaS-Profi Valentin Binnendijk. Valentin hat mehrere Unternehmen wie STARTUPS.CH und TrekkSoft aufgebaut. Diese Startups sind heute noch Schwergewichte, mit über 100 Mitarbeitenden und 10 Millionen Euro jährlich wiederkehrenden Einnahmen. Mit seiner Leidenschaft für Unternehmertum, SaaS-Produkte und zielgerichtete Strategien, ist Valentin der Antrieb für das Produkt, welches wir zusammen vorstellen. https://www.linkedin.com/in/valentinbinnendijk/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/b2b-marketing-automators/message