In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann. Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf: Den Markt zu verstehen

• Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten ableitet.
• Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen und den derzeitigen Stand der Dinge.
• Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden die beste Lösung vor.

Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen:

• Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.
• Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so besonders macht.
• Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.
• Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden gewinnen.
• Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den Weg nach vorn.

Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung. Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen. Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories.

Buch: https://a.co/d/bgaxTwJ Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford