#31 - Experten-Talk - Irrungen und Wirrungen bei Nurtures mit Holger Weser und Norbert Schuster

Summary

In dieser Folge geht es um Irrungen und Wirrungen im Nurturing-Prozess. Die Gäste Norbert Schuster und Holger Weser diskutieren, wie man einen erfolgreichen Nurturing-Prozess aufbaut und strategisch gestaltet. Sie betonen die Bedeutung von gutem Content und Storytelling, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu verstehen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass ein Nurturing-Prozess eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb erfordert. Die Experten geben Tipps zur Optimierung des Nurturing-Prozesses und betonen die Bedeutung einer detaillierten Buyer Persona und einer marketingkonformen Customer Journey. Sie empfehlen auch, mit einfachen Inhalten zu beginnen und den Prozess schrittweise auszubauen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Norbert Schuster, Holger Weser und Kevin Gründling die Bedeutung des Marketing-Sales-Alignments für erfolgreiche Nurture-Kampagnen. Sie betonen, dass der Vertrieb eng in den Nurture-Prozess eingebunden sein muss, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und zu betreuen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Nurture-Kampagnen kontinuierlich optimiert werden müssen, da sich die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden im Laufe der Zeit ändern. Die Ressourcenknappheit und die Notwendigkeit, den Erfolg von Nurture-Kampagnen zu messen, werden ebenfalls diskutiert. Abschließend geben Norbert und Holger praktische Tipps zur Gestaltung eines erfolgreichen Nurture-Anfangs und betonen die Bedeutung von Web-Analytics und Markt-Messages.