https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben.Chapters00:00Einführung und technische Probleme01:13Begrüßung und Vorstellung03:06Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung04:14Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb05:28Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb08:41Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb10:44Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb15:13Die Unterscheidung der verschiedenen Arten von Coaching im Vertrieb18:35Systemisches Coaching: Fragetechnik und Gesprächsführung24:46Training: Übung, Wiederholung und Schließen von Wissenslücken26:26Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb27:19Die Herausforderung als Führungskraft: Unterschiedliche Wahrnehmung im Kundenmeeting28:00Die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb29:17Die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern31:16Der Wert von Coaching und Feedback38:44Fragen stellen als effektive Verkaufstechnik46:32Die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen

https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales. Jan teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man eine starke Personal Brand aufbauen kann. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der Personal Brand im Verkauf an andere Abteilungen und wie man mit Ablehnung im Sales umgehen kann. Jan betont die Bedeutung von Authentizität und Leidenschaft bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding. Sie sprechen auch über die Vorteile der Reichweite und des Engagements, die durch das Personal Branding entstehen können. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wie man an Finanzentscheider verkauft und wo man sie trifft. Jan erklärt, dass Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, am besten ansprechbar sind. Er empfiehlt, LinkedIn Sales Navigator zu nutzen, um diese Zielgruppe zu identifizieren. Jan betont auch die Bedeutung von Community-Events, insbesondere von CFO-Dinners, um Finanzentscheider persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Er erwähnt auch, dass personalisierte Videos in der Kommunikation mit potenziellen Kunden sehr effektiv sind. Jan teilt auch seine Erfahrungen beim Prospecting von Kyle Coleman, einer einflussreichen Personal Brand in der LinkedIn-Sales-Branche. Er erklärt, wie er durch Kommentieren von Beiträgen, Teilnahme an einer Sales School und Erstellung einer Show mit Kyle eine Beziehung aufgebaut hat. Jan gibt auch Tipps, wie man aus einem Tief im Vertrieb herauskommt, einschließlich Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn.TakeawaysPersonal Branding im Sales kann dabei helfen, eine starke Reichweite und Aufmerksamkeit zu generieren.Authentizität und Leidenschaft sind entscheidend bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding.Eine starke Personal Brand kann positive Auswirkungen auf Recruitment und Employee Branding haben.Es ist wichtig, mit Ablehnung im Sales umzugehen und ein dickes Fell zu entwickeln.Das Personal Branding kann auch dabei helfen, Kontakte zu knüpfen und in Accounts reinzukommen. Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, sind am besten ansprechbarLinkedIn Sales Navigator ist ein effektives Tool, um Finanzentscheider zu identifizierenCommunity-Events wie CFO-Dinners sind eine gute Möglichkeit, Finanzentscheider persönlich kennenzulernenPersonalisierte Videos sind eine effektive Methode, um potenzielle Kunden anzusprechenBeziehungen zu einflussreichen Personen in der Branche aufzubauen, kann beim Prospecting helfenSport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn können helfen, aus einem Tief im Vertrieb herauszukommenSound Bites"Ich teile ein paar Sachen auf LinkedIn, wo man so bisschen mitverfolgen kann, hey, wie läuft's, was läuft gut, was läuft jetzt gar nicht, dass vielleicht andere auch von den Fehlern, die ich selbst jeden Tag mache ... oder gemacht habe, nicht nochmal machen müssen, ... um Sales in Deutschland, auch ... im Dachbereich in Europa so bisschen voranzubringen.""Einfach eine Sache zu finden, die dir dabei hilft, außerhalb der Arbeit einen Ausgleich zu finden, wo man den Kopf so bisschen frei bekommt. Wenn man dann von der Arbeit geht, so wie heute zum Beispiel, und am Ende des Tages noch bisschen Sport macht oder whatever, dann sieht die Welt schon ein bisschen anders aus.""Ich generiere im Jahr, lasse es zwischen zwei und drei Millionen Impressions auf meiner linken Seite. Das bedeutet eigentlich für mich, dass ich wie eine kleine Webseite für mich persönlich führe, wo die Leute draufklicken und einfach einen Bekanntschaftskreis für mich oder für mich, beziehungsweise auch dann für das Unternehmen Pléo generieren.""Nur weil die nicht aktiv sind heißt das nicht, dass sie Neandertaler sind.""Finanzentscheider, die innerhalb 90 Tage im Unternehmen sind, sind am besten ansprechbar.""Bei CFO-Dinners können sich Finanzentscheider austauschen und vernetzen."Chapters00:00Einführung und Vorstellung02:59Personal Branding im Sales06:08Ausgleich außerhalb der Arbeit finden11:14Die Auswirkungen der Personal Brand18:15Die Rolle des Personal Branding im Unternehmen25:10Kontakte knüpfen und in Accounts reinzukommen26:22Verkauf an Finanzentscheider27:46LinkedIn Sales Navigator29:58Community-Events: CFO-Dinners33:28Personalisierte Videos40:25Prospecting: Beziehung zu Kyle Coleman47:39Aus einem Tief im Vertrieb herauskommen

https://www.linkedin.com/in/ibrahim-chebli/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Ibrahim Schiebli, dem Gründer von Salesalist, über die Bedeutung von „Qualified Outreach“ im Vertrieb und wie dieser Ansatz im modernen Sales-Kontext erfolgreich umgesetzt werden kann. Ibrahim, der aus der Finanzbranche kommt, teilt seine Erfahrungen und betont, dass echte Ergebnisse im Vertrieb nur durch persönliche Verantwortung und die Extra-Meile erzielt werden. Gemeinsam diskutieren Chris und Ibrahim die Herausforderungen und Fehler, die beim Cold Calling und dem Aufbau von Kundenbeziehungen häufig gemacht werden. Sie thematisieren, wie wichtig es ist, authentisch und individuell auf potenzielle Kunden zuzugehen, anstatt sich auf Massen-E-Mails und unpersönliche Sequenzen zu verlassen. Ibrahim betont, dass Erfolg im Vertrieb nur durch Engagement, Selbstreflexion und eine persönliche Note erreicht werden kann.TakeawaysPersönliche Verantwortung: Im Vertrieb liegt der Erfolg zu 99,9 % in den eigenen Händen. Es ist entscheidend, sich selbst zu reflektieren und die Extra-Meile zu gehen, um Erfolge zu erzielen.Authentizität im Outreach: E-Mails und LinkedIn-Nachrichten können effektiv sein, aber der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.Tonalität und Selbstbewusstsein: Beim Cold Calling spielt die Tonalität eine entscheidende Rolle. Es ist wichtig, sicher aufzutreten und den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie mit einem Experten sprechen.Netzwerke und Vertrauen: Beziehungen und persönliche Verbindungen sind das Fundament für erfolgreichen Vertrieb. Empfehlungen und gemeinsame Erlebnisse schaffen Vertrauen und erleichtern den Verkaufsprozess.Selbstreflexion: Das Reflektieren über Fehlschläge und das kontinuierliche Lernen aus diesen Erfahrungen ist essenziell, um im Vertrieb zu wachsen.Sound Bites"Die Extra-Meile wird im Sales bezahlt.""Erfolg im Vertrieb liegt zu 99,9 % in den eigenen Händen.""Der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.""Es ist wichtig, dass der Kunde das Gefühl hat, mit einem Experten zu sprechen.""Vertrauen entsteht durch persönliche Verbindungen und gemeinsame Erlebnisse."Chapters00:00 – Einführung und Vorstellung01:47 – Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb10:19 – Persönliche Verantwortung im Sales18:08 – Die Rolle von Beziehungen und Netzwerken im Vertrieb24:12 – Authentizität und Tonalität beim Cold Calling32:09 – Selbstreflexion und Lernen aus Fehlern38:50 – Empfehlungen und Vertrauen im Sales47:41 – Abschluss und Ausblick

https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Folge spricht Chris mit Benedikt Lorenz über das Thema Cold Calling im Vertrieb. Benedikt betont die Bedeutung von Cold Calling und wie es auch in der heutigen Zeit noch erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass während der Corona-Pandemie andere Kommunikationswege wie E-Mails und LinkedIn-Nachrichten an Bedeutung gewonnen haben, aber der direkte Dialog am Telefon eine Renaissance erlebt hat. Benedikt betont auch die Wichtigkeit von Resilienz im Vertrieb und wie man mit Niederlagen umgehen sollte. Er gibt Einblicke in seine eigene Erfahrung und betont, dass Cold Calling ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses ist. In diesem Teil des Gesprächs geht es um das Thema Cold Calling. Benedikt Lorenz gibt Tipps, wie man Cold Calls erfolgreich gestaltet. Er betont die Bedeutung von Vorrecherche und einer individuellen Ansprache. Außerdem spricht er über die Rolle der Assistenten und wie man sie für sich gewinnen kann. Chris und Benedikt diskutieren auch über die Bedeutung von Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling. Sie betonen, dass man immer den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen sollte. Zum Abschluss teilen sie noch skurrile Begegnungen im Vertrieb.takeawaysCold Calling ist auch in der heutigen Zeit noch ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses.Der direkte Dialog am Telefon hat nach der Corona-Pandemie eine Renaissance erlebt.Resilienz ist im Vertrieb wichtig, da man öfter verlieren als gewinnen wird.Es ist wichtig, sich von Niederlagen nicht entmutigen zu lassen und weiterzumachen.Die Anzahl der Touchpoints im Vertrieb ist entscheidend, um erfolgreich zu sein. Vorrecherche ist wichtig, um einen guten Cold Call zu machenEine individuelle Ansprache und ein persönlicher Bezug erhöhen die ErfolgschancenAssistenten können wichtige Informationen liefern und sollten als Verbündete gewonnen werdenSouveränität und Glaubwürdigkeit sind entscheidend beim Cold CallingDen Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellenSkurrile Begegnungen im Vertrieb können lustige Anekdoten liefernSound Bites"Ich bin ein ganz klarer Verfechter von Cold Calling, schon immer gewesen.""Kommunikation ist wie eine Art Muskel. Den muss man trainieren.""Nimm doch den Hörer in die Hand und versuch die Person mal anzurufen.""Die individuelle Ansprache in meinen Opening reinbringen""Die Assistenten sollte man als Champion gewinnen""Was würdest du mit dem gewonnen Geld machen?"Chapters00:00Einführung und Vorstellung07:46Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb10:21Der Blick auf Cold Calling in der heutigen outbound Landschaft13:25Die Bedeutung von Cold Calling und der direkte Dialog am Telefon18:44Die Rolle der Touchpoints im Vertrieb24:52Einführung in das Thema Cold Calling25:08Vorrecherche und individuelle Ansprache26:41Die Rolle der Assistenten beim Cold Calling33:11Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling38:50Den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen45:14Skurrile Begegnungen im Vertrieb

https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare Adminstunden gibt. Am Ende des Gesprächs gibt Johannes noch einen Tipp für Sales-Force-Hygiene und teilt seine Kontaktdaten.TakeawaysEin aufrichtiges Interesse an anderen Menschen ist entscheidend beim Netzwerken im Vertrieb.Es ist wichtig, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und Beziehungen aufzubauen, bevor man sie braucht.Glück kann entstehen, wenn man hart arbeitet und viel Zeit in sein Netzwerk investiert.Kontakte sollten nicht nur aus Kalkül gepflegt werden, sondern weil man die Beziehung zu den Menschen schätzt.Ein belastbares Netzwerk kann langfristig wertvolle Gelegenheiten und Unterstützung bieten. Ein starkes Netzwerk ist wichtig und kann gezielt aufgebaut werdenRegelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben helfen dabei, starke Beziehungen aufzubauenEhrliches Interesse, Wertschätzung und positive Grundhaltung sind entscheidend im Umgang mit anderen MenschenGute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen können helfen, Kontakte zu knüpfenEs ist wichtig, dass das, was man tut, einem Energie gibtFamilie und Freunde haben oft eine romantisierte Vorstellung von bestimmten BerufenSales-Force-Hygiene ist wichtig, um effizient zu arbeitenSound Bites"Es ist manchmal schwierig, die Erkenntnis zu haben, dass das, was du heute tust, sich nicht gleich sofort unmittelbar im Ergebnis widerspiegelt.""Der richtige Mix ist wichtig, aber es macht Sinn, sich nicht zu verrennen in vielen Low-Hanging-Fruits-Jagen, sondern auch einen Funnel von strategischen belastbaren Kontakten und Beziehungen aufzubauen.""Es ist unabdingbar, mit Persönlichkeitsentwicklung und Coaching zu beschäftigen, auch über den Tellerrand hinauszuschauen.""Love people. Okay, ich mag nicht immer jeden, aber grundsätzlich liebe ich Menschen und gehe auch mit der Grundhaltung auf andere Menschen zu.""Ich habe die Zeit, die die ganze andere, die ganze restliche Halle investiert hat, um irgendwie sich bei den Essensständen anzustellen, quasi dafür geopfert, trotz Loch im Bauch, irgendwie nur eine Minute ihn zu erwischen, als er von der Bühne ist.""Das wäre wahrscheinlich so dann nicht zustande gekommen. Da kann jeder für sich ableiten, was er will. Die einen sagen, vielleicht ist es Glück. Der andere sagt, ist es auch immer eine unterbewusste Entscheidung, weil du immer irgendwo sichtbar bist und anders wahrgenommen wirst."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:37Die unbequeme Wahrheit im Sales06:31Der richtige Mix beim Netzwerken09:10Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen10:32Strategisches Netzwerken und Vorbereitung14:14Kontakte pflegen aus echtem Interesse18:24Glück und harte Arbeit beim Netzwerken22:46Investition in das Netzwerk24:38Der Aufbau eines starken Netzwerks25:50Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung26:47Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up28:11Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit29:42Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen46:26Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten

https://www.linkedin.com/in/christoph-meise/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Christoph Meise, dem CTO und Gründer von Scripe, über die Vereinfachung der LinkedIn-Content-Erstellung. Christoph teilt seine Erfahrungen als technischer Gründer und betont die Bedeutung von Produkt und Vermarktung. Sie diskutieren auch die Rolle von KI bei der Content-Erstellung und die Frage der Authentizität. Christoph erklärt, wie Scripe dabei hilft, hochwertigen LinkedIn-Content zu erstellen, und betont die Bedeutung einer eigenen Audience. Sie sprechen auch über die Herausforderungen des Content-Marketings und die Bedeutung von Personal Branding auf LinkedIn. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Authentizität und Vertrauen beim Posten auf LinkedIn. Christoph Meise betont, dass es wichtig ist, sich zuerst selbst zu zeigen und eine Verbindung zu den Lesern aufzubauen, bevor man tiefgehenden Content teilt. Chris ergänzt, dass es spannend ist, über persönliche Lernerfahrungen zu posten, um anderen in ähnlichen Situationen etwas mitzugeben. Sie diskutieren auch die Rolle von Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche und wie LinkedIn als Kanal genutzt werden kann, um Vertrauen aufzubauen. Sie betonen die Bedeutung von Ausdauer und Interaktion mit anderen Posts, um eine relevante Zuhörerschaft aufzubauen.TakeawaysDie Vermarktung eines Produkts ist genauso wichtig wie das Produkt selbst.KI kann dabei helfen, hochwertigen Content zu erstellen, ohne die Authentizität zu verlieren.Eine eigene Audience aufzubauen ist entscheidend, um gehört zu werden.Content-Marketing erfordert eine ganzheitliche Strategie, die Produkt, Vermarktung und Vertrieb umfasst.Personal Branding auf LinkedIn kann dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Reichweite zu generieren. Zeige dich zuerst selbst und baue eine Verbindung zu den Lesern auf, bevor du tiefgehenden Content teilst.Poste über persönliche Lernerfahrungen, um anderen in ähnlichen Situationen etwas mitzugeben.Vertrauen und Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in der Sales-Branche.Nutze LinkedIn als Kanal, um Vertrauen aufzubauen und eine relevante Zuhörerschaft aufzubauen.Sei geduldig und bleibe konsequent beim Posten, um langfristig Erfolg zu haben.Interagiere mit anderen Posts, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und relevante Personen zu erreichen.Sound Bites"Die Vermarktung eines Produkts ist genauso wichtig wie das Produkt selbst.""Content-Marketing erfordert eine ganzheitliche Strategie, die Produkt, Vermarktung und Vertrieb umfasst.""KI kann dabei helfen, hochwertigen Content zu erstellen, ohne die Authentizität zu verlieren.""Mach erst mal einen Hello LinkedIn Post. Hi LinkedIn, ich bin Christoph, ich mach das und das, ich bin jetzt auch hier.""Der allerwichtigste Punkt ist Authentizität, also sich selbst zu zeigen, so wie man ist, und nicht sofort mit tiefem Content rauszugehen.""Vertrauen entsteht nicht durch mehr E-Mails und mehr Anrufversuche, sondern durch Vertrautheit und Empfehlungen."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:09Die Bedeutung von Produkt und Vermarktung10:52Authentizität und KI in der Content-Erstellung18:27Der Aufbau einer eigenen Audience20:30Authentizität und Vertrauen auf LinkedIn24:17Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche26:30LinkedIn als Kanal nutzen29:56Geduld und Ausdauer auf LinkedIn33:34Interaktion mit anderen Posts

https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts sprechen Chris und Dominik Klingberg über ihre Erfahrungen mit dem Podcasting. Sie diskutieren, warum sie ihre eigenen Podcasts gestartet haben, wie sie ihre Gäste gewinnen und welche Überraschungen und Learnings sie dabei hatten. Sie betonen die Bedeutung von Konsistenz und Planung, um regelmäßig neuen Content zu liefern. Sie teilen auch ihre Erkenntnisse darüber, wie das Podcasting ihre persönliche Marke gestärkt und ihnen neue Karrieremöglichkeiten eröffnet hat. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Chris über verschiedene Aspekte des Podcastens. Sie sprechen über das Feedback, das sie von ihren Hörern erhalten, die Bedeutung von Gästen für den Erfolg eines Podcasts und die Tools, die sie für ihre Produktion verwenden. Außerdem tauschen sie ihre Top-Episoden aus und geben Tipps für angehende Podcaster. Dominic erwähnt auch den Erfolg des ARRtist Circus und gibt einen Ausblick auf die kommende Veranstaltung.TakeawaysPodcasting bietet die Möglichkeit, spannende Gespräche zu führen und neue Impulse zu erhalten.Konsistenz und Planung sind entscheidend, um regelmäßig neuen Content zu liefern.Das Podcasting kann dabei helfen, die persönliche Marke zu stärken und neue Karrieremöglichkeiten zu eröffnen.Die Beziehungen, die durch das Podcasting entstehen, sind intensiver und belastbarer als durch andere Formen der Kommunikation. Feedback von Hörern ist oft begrenzt, aber Gespräche auf Events können wertvolles Feedback liefern.Der Erfolg eines Podcasts hängt auch von den Gästen ab, die Reichweite und Interesse generieren können.Die Wahl der richtigen Themen und Titel kann den Erfolg einer Episode beeinflussen.Podcast-Produktion erfordert gute Hardware und Tools wie Riverside und Clean Voice.Es ist wichtig, einfach anzufangen und sich keine Sorgen um Perfektion zu machen.Es gibt noch viel Raum für neue Podcasts und Formate im deutschsprachigen Raum.Der ARRtist Circus ist eine erfolgreiche Veranstaltung für Vertriebs- und Kundenerfolgsexperten.´Chapters00:00Einführung und Motivation zum Podcasting08:28Gäste gewinnen und Themen auswählen13:48Konsistenz und Authentizität beim Podcasting18:59Der Einfluss des Podcastings auf die persönliche Marke23:35Der Podcasting-Prozess als Lernwerkzeug26:10Die Bedeutung von Gästen und Themen28:35Tools für die Podcast-Produktion33:51Lieblings-Podcasts der Gastgeber37:26Tipps für angehende Podcaster

https://www.linkedin.com/in/cara-seeberg/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Cara Seeberg, einer Politikberaterin und Politikerin, über die Parallelen zwischen Politik und Vertrieb. Cara teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen in der Politik und wie sie mit Zurückweisung umgeht. Sie betont die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung. Sie spricht auch über die Schwierigkeiten, als Frau in der Politik wahrgenommen zu werden und mit Vorurteilen umzugehen. Cara erklärt ihre Entscheidung, sich der Partei Volt anzuschließen, und wie sie ihre politischen Überzeugungen mit ihrer Arbeit als Beraterin für Politiker vereinbart. In diesem Gespräch geht es um die Parallelen zwischen Politik und Sales. Cara Seberg, Politikberaterin und Mitglied der Partei Volt, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und Ehrlichkeit in beiden Bereichen. Zudem spricht sie über die Herausforderungen des Netzwerkens und wie man sich abgrenzen kann, um die mentale Gesundheit zu schützen. Cara betont auch die Wichtigkeit von klaren Grenzen und Selbstfürsorge.TakeawaysGeduld und Offenheit sind wichtige Eigenschaften in der Politikberatung.Als Frau in der Politik muss man mit Vorurteilen und Zurückweisung umgehen können.Es ist wichtig, sich mit den Grundwerten einer Partei zu identifizieren, um sich politisch zu engagieren.Die Entscheidung, mit wem man arbeitet, sollte auf den eigenen Überzeugungen basieren, auch wenn es gegen monetäre Interessen geht. Authentizität und Ehrlichkeit sind in Politik und Sales gleichermaßen wichtig.Beim Netzwerken ist es entscheidend, Fragen zu stellen und echtes Interesse zu zeigen.Grenzen setzen und sich regelmäßig Auszeiten nehmen sind wichtig, um die mentale Gesundheit zu schützen.Therapie kann ein hilfreiches Werkzeug sein, um die eigene mentale Gesundheit zu stärken.Es ist wichtig, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht unterbuttern zu lassen.Sound Bites"Geduld löst viele Probleme.""Ich kann mir das immer alles anhören, aber man muss nicht immer alles annehmen.""Es hat nichts mit mir zu tun, es hat nichts mit Volt zu tun.""Ehrlich sein, wer am längsten ist""Authentisch bleiben und ehrlich sein""Unbequeme Fragen stellen, um interessante Gespräche zu führen"Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Gästin03:42Parallelen zwischen Politik und Vertrieb10:46Herausforderungen als Frau in der Politik15:36Die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung18:30Die Vereinbarkeit von politischen Überzeugungen und Beratertätigkeit23:56Authentizität und Ehrlichkeit in Politik und Sales27:23Die Kunst des Netzwerkens: Fragen stellen und echtes Interesse zeigen30:15Grenzen setzen und Selbstfürsorge in Politik und Sales36:33Die Bedeutung von Therapie für die mentale Gesundheit43:53Sich selbst treu bleiben und sich nicht unterbuttern lassen

https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Stephanie Sgura über die Herausforderungen im Vertrieb und wie man diese meistern kann. Stefanie ist Expertin für Sales-Trainings und hat bereits über 400 Vertriebsmitarbeiter trainiert. Die beiden diskutieren die unbequeme Wahrheit im Vertrieb, dass es nie um den Verkäufer, sondern immer um den Kunden geht. Sie betonen die Bedeutung von Dringlichkeit, Methodik und Verbindlichkeit im Vertriebsprozess. Stefanie gibt konkrete Tipps, wie man diese Basics umsetzen kann, um erfolgreich zu verkaufen. Sie ermutigt Verkäufer, aus ihrer Komfortzone herauszugehen und ihre Glaubenssätze zu überprüfen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Stephanie Sgura über die Bedeutung von Verbindlichkeit und klaren Mutual Action Plänen in Verkaufsgesprächen. Sie erörtern, wie ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap mit dem Kunden erstellt werden kann, um die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten festzuhalten. Stephanie erklärt, dass die Art und Größe des Dokuments von der Art des Verkaufsprozesses abhängt, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt. Sie betont auch die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren. Weitere Themen sind die Berechnung der Pipeline, die strategische Planung und die Nutzung von Tools wie Notion und KI-gesteuerten Tools zur Verbesserung der Erreichbarkeit beim Cold Calling.TakeawaysEs geht im Vertrieb immer um den Kunden, nicht um den Verkäufer.Dringlichkeit ist ein wichtiges Thema im Vertrieb, insbesondere nach den Veränderungen durch die COVID-19-Pandemie.Methodik und Struktur sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Verbindlichkeit und Commitment sind wichtige Elemente im Vertriebsprozess.Es ist wichtig, die eigenen Glaubenssätze zu überprüfen und sich selbst zu programmieren, um erfolgreich zu sein. Verbindlichkeit und klare Programmverläufe sind entscheidend in Verkaufsgesprächen.Ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap kann helfen, die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten mit dem Kunden festzuhalten.Die Art und Größe des Dokuments hängt vom Verkaufsprozess ab, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt.Eine klare Verkaufsmethodik und ein strukturierter Prozess sind wichtig, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren.Die Berechnung der Pipeline und die strategische Planung sind entscheidend, um die Ziele im Verkauf zu erreichen.Tools wie Notion und KI-gesteuerte Tools können den Verkaufsprozess verbessern, z.B. durch bessere Erreichbarkeit beim Cold Calling.Sound Bites"Die unbequemste Wahrheit ist wahrscheinlich, dass es nie um uns geht.""Es wird langsam. Also im Mutual Action Plan sagt einem ein oder anderen mittlerweile was.""Es geht ja darum herauszufinden, wer meint denn wirklich ernst mit uns.""Glaubst du oder weißt du?""Ist das ein größeres Dokument, wo eigentlich alle Parteien ihre Punkte und ihre Aufgaben, wie sie eine klassische Roadmap eben drin haben und ausformuliert haben?""Wir haben eine Discovery, vielleicht sogar Discovery und Pitch in einem im Transactional Sales und dann gibt es nicht mehr so viel zu tun danach."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:05Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb07:08Herausforderungen im Vertrieb09:57Entwicklung im Vertrieb15:06Die Basics im Vertrieb25:06Überprüfung der eigenen Glaubenssätze25:22Verbindlichkeit und klare Programmverläufe im Verkauf26:12Die Bedeutung eines Mutual Action Plans oder einer Roadmap27:25Die Anpassung der Roadmap an den Verkaufsprozess28:10Die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses29:08Die Berechnung der Pipeline und strategische Planung32:59Die Nutzung von Tools zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

https://www.linkedin.com/in/dirk-schuran/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dirk Schuran über verschiedene Themen im Bereich Sales und Leadership. Dirk teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus über 25 Jahren im Vertrieb und gibt Einblicke in die Herausforderungen und Entwicklungen im Sales-Bereich. Sie diskutieren die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im Vertrieb und wie sich die Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales verändern. Die Diskussion dreht sich um die Herausforderungen im Vertrieb und die Bedeutung des Kundenverständnisses sowie des Produktwissens. Es wird auch die Rolle von Empfehlungsmarketing und die Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie thematisiert.TakeawaysDie Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im VertriebVeränderungen in den Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales-BereichDie Notwendigkeit, das eigene Produkt zu kennen und zu verstehen, um den Mehrwert für den Kunden zu vermitteln Kundenverständnis und Produktwissen sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks sind wichtige Aspekte im modernen Vertriebsumfeld.Die Pandemie hat zu oberflächlicheren Kundenbeziehungen und einer Herausforderung bei der Aufmerksamkeit geführt.Chapters00:00Erfolgshunger im Vertrieb: Neugier, Demut und die Zukunft des Sales06:38Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales: Veränderungen und Auswirkungen12:08Produktverständnis und Mehrwertvermittlung: Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb28:27Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks34:07Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie

https://www.linkedin.com/in/bjoern-andres/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToMetwork sprechen Christoph und Björn Andres über das Thema Messen und deren Relevanz im digitalen Zeitalter. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, die Vorbereitung und Strategie für Messen, sowie den Ablauf und die Ergebnisse von Messegesprächen. Björn teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps zur erfolgreichen Messebeteiligung. In diesem Gespräch diskutieren Björn und Chris verschiedene Aspekte des Messevertriebs. Sie teilen Tipps zur Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung und Selbstfürsorge auf Messen. Zudem betonen sie die Bedeutung von Kreativität, Networking und der Auswahl des richtigen Personals. Björn Andres hebt die Wichtigkeit von Sales-Mitarbeitenden hervor, die aus der Zielgruppe stammen und betont die Bedeutung von Selbstfürsorge auf Messen.KeywordsMessen, Vertrieb, Messestrategie, Messevorbereitung, Messegespräche, Kundenbeziehungen, Messevertrieb, Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung, Selbstfürsorge, Kreativität, Networking, Sales-Personal, Zielgruppe, SelbstfürsorgeTakeawaysDie Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter und deren Bedeutung für den Vertrieb.Die Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit, dass niemand auf das Produkt oder die Dienstleistung gewartet hat.Die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und Strategie für Messen, einschließlich der Zielgruppenrecherche und Standplatzwahl.Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen, die spontane Entscheidungsfindung und die Anpassung der Gesprächsstrategie je nach Ziel und Kundenbeziehung. Die Bedeutung der Ansprache und Vorbereitung auf MessenDie Wichtigkeit von Kreativität und Networking auf MessenDie Auswahl von Sales-Personal aus der ZielgruppeDie Bedeutung von Selbstfürsorge und Wellness auf MessenChapters00:00Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter03:02Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit05:42Vorbereitung und Strategie für erfolgreiche Messen09:24Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen29:49Kreativität und Networking: Schlüssel zum Erfolg auf Messen33:07Die Auswahl des richtigen Sales-Personals: Bedeutung von Zielgruppenkenntnissen35:47Selbstfürsorge auf Messen: Die Bedeutung von Wellness und Regeneration

https://www.linkedin.com/in/vinzenz-dimpflmaier-5886681a1/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Vinzenz über die Zukunft der SDR-Rolle. Sie sind sich einig, dass es nicht die eine Lösung für alle Unternehmen gibt und dass es von verschiedenen Faktoren abhängt, wie das Setup aussehen sollte. Sie betonen die Bedeutung der Basics im Sales und dass diese beherrscht werden müssen, bevor man sich auf Tools und Coaching verlässt. Sie sind sich einig, dass SDAs mit Outbound-Skills in der Full-Cycle-Rolle erfolgreich sein können und dass die SDR-Rolle attraktiver gemacht werden sollte, um langfristig darin zu bleiben. Sie diskutieren auch die Rolle des Influencer-Marketings im Sales und wie man sich als SDA eine Community aufbauen kann. Sie sind sich einig, dass die SDR-Rolle mehr Wert und Anerkennung erhalten sollte und dass Führungskräfte den Change vorantreiben müssen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Vinzenz und Chris über ihre Erfahrungen als SDRs und AE und wie sich die Rolle des SDRs entwickelt. Sie teilen ihre persönlichen Hacks und geben Ratschläge für erfolgreiches Prospecting. Sie betonen die Bedeutung von Fokussierung und Hyperpersonalisierung im Outbound-Vertrieb. Sie diskutieren auch die Rolle des Managements bei der Unterstützung des Wandels und des Aufbaus einer persönlichen Marke im Vertrieb. Sie schließen mit dem Fazit, dass die Diskussion über die Zukunft der SDR-Rolle noch nicht abgeschlossen ist und dass es wichtig ist, sich auf den Wandel einzulassen und neue Wege auszuprobieren.KeywordsSDR-Rolle, Zukunft, Sales, Basics, Full-Cycle, Outbound, Influencer-Marketing, Community, Wert, Anerkennung, Führungskräfte, SDR, AE, Prospecting, Fokussierung, Hyperpersonalisierung, Management, persönliche Marke, VertriebTakeawaysEs gibt nicht die eine Lösung für alle Unternehmen, das Setup hängt von verschiedenen Faktoren abDie Basics im Sales müssen beherrscht werden, bevor man sich auf Tools und Coaching verlässtSDAs mit Outbound-Skills können in der Full-Cycle-Rolle erfolgreich seinDie SDR-Rolle sollte attraktiver gemacht werden, um langfristig darin zu bleibenInfluencer-Marketing kann im Sales genutzt werden, um eine Community aufzubauenDie SDR-Rolle sollte mehr Wert und Anerkennung erhaltenFührungskräfte müssen den Change vorantreiben Fokussierung und Hyperpersonalisierung sind entscheidend für erfolgreiches Prospecting im Outbound-Vertrieb.Das Management muss den Wandel unterstützen und den Mitarbeitern ermöglichen, neue Wege zu gehen.Der Aufbau einer persönlichen Marke und eines belastbaren Netzwerks ist wichtig, um langfristig relevant im Vertrieb zu sein.Die Diskussion über die Zukunft der SDR-Rolle ist noch nicht abgeschlossen und es gibt viele Möglichkeiten für Weiterentwicklung und Spezialisierung.Chapters00:00Einführung und Vorstellung07:52Die Zukunft der SDR-Rolle14:15Die Bedeutung der Basics im Sales22:25Die Attraktivität der SDR-Rolle23:46Influencer-Marketing im Sales26:29Mehr Wert und Anerkennung für die SDR-Rolle26:48Führungskräfte als Treiber des Wandels27:07Erfahrungen als SDR und AE29:22Erfolgreiches Prospecting: Fokussierung und Hyperpersonalisierung36:22Die Rolle des Managements beim Wandel im Vertrieb43:40Der Aufbau einer persönlichen Marke im Vertrieb46:49Die Zukunft der SDR-Rolle: Weiterentwicklung und Spezialisierung

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.KeywordsEmpfehlungen, Pipeline, Vertrauen, Angst, Bedenken, Empfehlungen, Verkaufsprozess, Priorität, persönliches Netzwerk, Kunden, verlorene Deals, Telefonanrufe, relevante Informationen, gut formulierenTakeawaysEmpfehlungen sind in unserer Gesellschaft allgegenwärtig und spielen eine wichtige Rolle beim Kauf von Produkten und Dienstleistungen.Viele Verkäufer fragen nicht nach Empfehlungen, obwohl Kunden gerne Empfehlungen aussprechen würden.Es ist wichtig, die eigene Angst und Bedenken zu überwinden und aktiv nach Empfehlungen zu fragen.Vertrauen entsteht durch Empfehlungen von Menschen, denen wir vertrauen.Es ist hilfreich, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann man selbst eine Empfehlung geben würde. Empfehlungen sollten Teil des Verkaufsprozesses sein und zur Priorität gemacht werden.Man kann nach Empfehlungen von jedem fragen und sollte sein persönliches Netzwerk nutzen.Bestehende Kunden und verlorene Deals können gute Quellen für Empfehlungen sein.Es ist wichtig, nach Empfehlungen telefonisch zu fragen und relevante Informationen zu recherchieren und gut zu formulieren.Man sollte wissen, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.TitlesDie Bedeutung von Vertrauen und EmpfehlungenWann würden Sie selbst eine Empfehlung geben? Fragen nach Empfehlungen von jedemNutzung des persönlichen NetzwerksSound Bites"Empfehlungen sind eigentlich das Normalste der Welt. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft.""Neun von zehn Sales Reps fragen nicht nach einer Empfehlung, während neun von zehn Kunden diese Empfehlung super gerne aussprechen würden.""Die zweite Frage, die wir uns selber stellen können bei dem ganzen Thema Mindset ist, und die klingt so banal, aber würdet ihr euch selbst weiterempfehlen.""Ihr könnt auch euren eigenen Kaufprozess verbessern und auf der anderen Seite wirklich überlegen, an welchen Stellen ihr diese Erwartungshaltung vielleicht noch nicht erfüllt. Und auch dort daran arbeiten, eure eigene Kauferfahrung zu verbessern.""Die Frage finde ich immer besonders schwer zu beantworten, ... weil das perfekte Timing hängt ja sehr davon ab, ... wen wir eigentlich fragen. Und hier entsteht, glaube ich, auch ... ... einer der großen Potenziale im Umdenken, ... wenn wir wissen, wen wir alles fragen können. Ergeben sich so viele Zeitpunkte, ... an denen wir eigentlich nach Empfelungen fragen können.""Und wenn wir uns das Ganze auf einer professionellen Ebene ansehen, dann denken wir oft eben auch nur über Kunden nach. Wer sind eigentlich die Kunden, die wir angehen können? Und natürlich sind existierende Kunden, die zufrieden sind, eine richtig gute Quelle für Empfehlungen und ein riesiger Hebel. Aber darüber hinaus gibt es eben auch wieder zahlreiche andere."

https://www.linkedin.com/in/dina-brandt-social-media/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des Vertriebs und des Verkaufs in jedem Unternehmen und wie wichtig es ist, sich mit Sales zu identifizieren. Dina gibt auch praktische Tipps, wie man gute Posts auf LinkedIn schreibt und wie man den Erfolg auf der Plattform misst. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Zeit und Geduld bei der Nutzung von LinkedIn als Vertriebsinstrument. Dina Brandt betont, dass es mindestens zwölf Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen und dass ein fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe entscheidend sind. Sie empfiehlt, sich auf fachliche Inhalte zu konzentrieren und diese persönlich und ansprechend zu präsentieren. Außerdem betont sie die Bedeutung von klarer und deutlicher Kommunikation sowie von regelmäßigem Üben und Lernen, um den Schreibstil zu verbessern. Sie empfiehlt auch, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handeln.KeywordsLinkedIn, Branding, Storytelling, Social Media Strategie, Personal Branding, Vertrieb, Verkauf, Posts, Erfolg, LinkedIn, Vertrieb, Zeit, Geduld, Konzept, Verständnis, Kommunikation, Schreibstil, MarkeTakeawaysLinkedIn ist eine Plattform, auf der man sichtbarer werden und sein Expertenwissen positionieren kann.Vertrieb und Verkauf sind wichtige Funktionen in jedem Unternehmen und sollten nicht negativ behaftet sein.Bevor man mit dem Schreiben von Posts beginnt, sollte man sich mit der Plattform vertraut machen und eine Routine entwickeln.Es ist wichtig, klare Ziele zu setzen und den Erfolg auf LinkedIn individuell zu messen.Gute Posts auf LinkedIn sind strukturiert, persönlich und bieten Lösungen für die Probleme der Zielgruppe. Es dauert mindestens zwölf Monate, um Ergebnisse auf LinkedIn zu sehenEin fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe sind entscheidendFachliche Inhalte sollten persönlich und ansprechend präsentiert werdenKlare und deutliche Kommunikation ist wichtigRegelmäßiges Üben und Lernen verbessert den SchreibstilEs ist wichtig, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handelnTitlesTipps für gute Posts auf LinkedInWie man den Erfolg auf LinkedIn misst Fachliche Inhalte ansprechend präsentierenDie Rolle der persönlichen Marke auf LinkedInSound Bites"Stell dir vor, man weiß wer du bist, bevor du den Raum betrittst.""Vertrieb macht das Unternehmen laufen. Vertrieb macht, dass dein Geschäft letztlich läuft.""Mach dich mal locker und schreib einfach mal, was du gut findest, um reinzukommen.""Lernerfahrung sammeln. Lernerfahrung sammeln, also dann auch dem Ganzen die Zeit einräumen, die es braucht.""Zeit, Verständnis für, wie LinkedIn funktioniert, Verständnis für, wie kommunizieren Menschen, wie möchten Menschen miteinander sprechen?""und auch viel mehr Geduld einfach brauchen. Ich glaube, Geduld ist vor allem das Schlagwort, dass Dinge Zeit brauchen, um auch zu wirken."Chapters00:00Einführung und Vorstellung von Dina Brandt04:19Die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf12:12Tipps für gute Posts auf LinkedIn27:34Die Bedeutung von Zeit und Geduld auf LinkedIn35:25Fachliche Inhalte ansprechend präsentieren43:56Klare und deutliche Kommunikation auf LinkedIn49:17Regelmäßiges Üben und Lernen für einen besseren Schreibstil

https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.KeywordsPartnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, KapazitätsplanungTakeawaysPartnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im Vertrieb, von großer Bedeutung.Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren.Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen, Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu höheren Close Rates und Average Sales Prices führenDie Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute KapazitätsplanungVertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern nutzen, um erfolgreich zu seinTitlesDie Bedeutung von Partnerschaften im VertriebWarum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind Vorteile der Zusammenarbeit mit PartnernDie Rolle von Partnern im VertriebsprozessSound Bites"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die den Vertrieb unterstützen.""Partner haben Branchenexpertise, die wir als Softwarehersteller nicht haben.""Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen.""Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine verkauft."Chapters00:00Einführung und technische Details01:28Warum Partnerschaften wichtig sind12:22Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets21:22Qualitätssicherung von Partnerverkäufen24:18Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen24:48Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess30:25Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern35:05Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb

https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024Summary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.TakeawaysSei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert individuelle Ansätze.Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Ausbau von Accounts.Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven können zu besseren Ergebnissen führen.Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.Sound BitesChapters00:00Einführung und Begrüßung00:55Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts04:07Immer anders sein als alle anderen05:27Die Bedeutung von Live-Events08:38Die Bedeutung von Netzwerken09:34Die Herausforderungen bei großen Accounts13:29Die Bedeutung von individuellen Ansätzen15:02Die Bedeutung von Vertrauen und Geben20:08Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz23:01Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb25:00Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen30:14Vertriebsführung und Vertriebsmanagement31:35Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team37:46Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen42:07Wichtige Entscheidungen im Leben treffen

https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.TakeawaysDie Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.Bei der Auswahl von Tools ist es wichtig, auf Bewertungen und Empfehlungen zu achten.Vertrauen ist eine wertvolle Währung. Bewertungen sind wichtig, aber es ist entscheidend, sie kritisch zu filtern und persönliche Empfehlungen zu berücksichtigen.Der Kaufprozess hat sich verändert, und persönlicher Kontakt spielt eine immer wichtigere Rolle.Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen.KI-basierte Bewertungen bergen Risiken, da sie manipuliert werden können.Persönlicher Kontakt und Events sind wichtige Elemente im Vertrieb.Die eigenen Werte und die mentale Gesundheit sollten im Sales nicht vernachlässigt werden.Sound BitesChapters00:00Einführung und Vorbereitung01:09Vertrauenskrise im Sales05:10Unbequeme Wahrheit im Sales07:20Vertrauenskrise in der Gesellschaft09:20Auswirkungen von KI und Content11:17Vorgehen bei der Auswahl von Tools13:48Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen16:00Vertrauen in Vergleichsportale20:31Bewertungen und Empfehlungen27:06Veränderungen im Kaufprozess29:01Vertrauen und Glaubwürdigkeit31:50Bedeutung von Bewertungen34:52Risiken von KI-basierten Bewertungen35:37Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales38:32Sales-Aktivitäten und Events40:10Werte und mentale Gesundheit

https://www.linkedin.com/in/dennissprute/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.TakeawaysEmotionale Entscheidungen spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Aufhänger und Hypothesen können den Verkaufsprozess verbessern.Insights sind eine wertvolle Währung im Verkauf.KI hat ihre Grenzen und persönliche Beziehungen sind unverzichtbar im Verkauf.Die körperliche und mentale Gesundheit sind wichtig für den Erfolg im Verkauf.Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:02Die Realität des Sales06:04Die Rolle des Verkäufers09:00Strategic Thoughtfulness12:33Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales15:02Die Kunst des Zuhörens16:15Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst20:53Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf25:33Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache29:37Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf33:21Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen35:06Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery36:29Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess37:06Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen37:36Die Nutzung von Insights als Währung38:25Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie39:25Die langfristige Perspektive im Verkauf40:19Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf41:34Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen42:21Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf43:07Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf44:10Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen44:26Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen46:07Die Grenzen der KI im Verkauf48:34Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im Verkauf49:01Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf51:55Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf52:15Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf53:14Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Mattia Schaper über die Bedeutung von Community und persönlicher Marke im Vertrieb. Mattia erzählt von ihrer Erfahrung als SDA und wie sie durch das Personal Branding bei SalesLoft auf die Bedeutung von Personenmarken aufmerksam wurde. Sie gründete die SDRs of Germany Community, um sich mit anderen Sales-Profis auszutauschen und ihr Netzwerk aufzubauen. Mattia betont die enge Verbindung zwischen Community und persönlicher Marke und wie sich diese gegenseitig stärken. Sie erläutert auch den Wert eines belastbaren Netzwerks und wie es den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship beeinflusst. In diesem Podcast geht es um die Bedeutung von Community im Vertrieb. Die Gäste diskutieren, wie sie durch den Aufbau von Beziehungen und Empfehlungen in ihren Unternehmen erfolgreich waren. Sie betonen die Wichtigkeit von persönlichen Kontakten und Events in der Community. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Community um ein Produkt herum und wie dies zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann. Die Gäste geben auch Einblicke in ihre persönlichen Strategien zur Priorisierung und Fokussierung in einem geschäftigen Arbeitsumfeld. Abschließend laden sie die Zuhörer ein, sich der SDS of Germany Community anzuschließen.TakeawaysDie persönliche Marke ist im Vertrieb von großer Bedeutung und kann den Erfolg maßgeblich beeinflussen.Eine starke Community kann die persönliche Marke unterstützen und zu einem größeren Impact führen.Der Aufbau eines Netzwerks ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship.Es ist wichtig, zwischen Reichweite und einem belastbaren Netzwerk zu unterscheiden und Beziehungen zu intensivieren. Der Aufbau einer Community kann im Vertrieb einen großen Unterschied machen, da persönliche Beziehungen und Empfehlungen eine starke Wirkung haben.Eine Community um ein Produkt herum aufzubauen, kann ein großer Wettbewerbsvorteil sein und zu organischen, hochwertigen Leads führen.Persönliche Kontakte und Empfehlungen spielen eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen und können das Vertrauen in ein Produkt oder eine Dienstleistung stärken.Die Priorisierung und Fokussierung im Business ist eine Herausforderung, aber eine gute Balance zwischen Arbeit und persönlichem Leben ist entscheidend, um erfolgreich zu sein.Die SDS of Germany Community bietet eine Plattform für den Austausch und den Aufbau von Beziehungen im Vertrieb.Chapters00:00Einführung und Vorstellung06:01Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb09:50Der Zusammenhang zwischen Community und persönlicher Marke11:12Der Aufbau der SDRs of Germany Community19:11Der Wert des Netzwerks und Entrepreneurship21:02Unterschied zwischen Reichweite und belastbarem Netzwerk21:32Die Bedeutung von Community im Vertrieb24:00Die Rolle von Community beim Aufbau eines Business26:13Die Vorteile einer Community für den Vertrieb30:48Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen und Empfehlungen im Vertrieb34:01Die Rolle von Community und Empfehlungen bei Kaufentscheidungen36:29Die Herausforderung der Priorisierung und Fokussierung im Business41:10Die Einladung zur Teilnahme an der SDS of Germany Community

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.TakeawaysCommitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess zu strukturieren.Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der Kundenkommunikation fördern.Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht vernachlässigt werden.Chapters00:00Einführung und Vorstellung01:04Unbequeme Wahrheiten im Sales07:25Modernes Dealmanagement09:08Commitment von Kunden gewinnen11:07Kunden accountable halten15:59Hausaufgaben für Kunden20:11Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe21:30Commitment und Timeline22:23Gemeinsame Actionpläne25:16Sales Room und Digital Sales Room28:56Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung31:03Mentale Gesundheit im Sales