Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales mit Johannes Becker
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Summary (AI)
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Summary (AI)
In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare Adminstunden gibt. Am Ende des Gesprächs gibt Johannes noch einen Tipp für Sales-Force-Hygiene und teilt seine Kontaktdaten.
Takeaways
- Ein aufrichtiges Interesse an anderen Menschen ist entscheidend beim Netzwerken im Vertrieb.
- Es ist wichtig, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und Beziehungen aufzubauen, bevor man sie braucht.
- Glück kann entstehen, wenn man hart arbeitet und viel Zeit in sein Netzwerk investiert.
- Kontakte sollten nicht nur aus Kalkül gepflegt werden, sondern weil man die Beziehung zu den Menschen schätzt.
- Ein belastbares Netzwerk kann langfristig wertvolle Gelegenheiten und Unterstützung bieten. Ein starkes Netzwerk ist wichtig und kann gezielt aufgebaut werden
- Regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben helfen dabei, starke Beziehungen aufzubauen
- Ehrliches Interesse, Wertschätzung und positive Grundhaltung sind entscheidend im Umgang mit anderen Menschen
- Gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen können helfen, Kontakte zu knüpfen
- Es ist wichtig, dass das, was man tut, einem Energie gibt
- Familie und Freunde haben oft eine romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen
- Sales-Force-Hygiene ist wichtig, um effizient zu arbeiten
Sound Bites
- "Es ist manchmal schwierig, die Erkenntnis zu haben, dass das, was du heute tust, sich nicht gleich sofort unmittelbar im Ergebnis widerspiegelt."
- "Der richtige Mix ist wichtig, aber es macht Sinn, sich nicht zu verrennen in vielen Low-Hanging-Fruits-Jagen, sondern auch einen Funnel von strategischen belastbaren Kontakten und Beziehungen aufzubauen."
- "Es ist unabdingbar, mit Persönlichkeitsentwicklung und Coaching zu beschäftigen, auch über den Tellerrand hinauszuschauen."
- "Love people. Okay, ich mag nicht immer jeden, aber grundsätzlich liebe ich Menschen und gehe auch mit der Grundhaltung auf andere Menschen zu."
- "Ich habe die Zeit, die die ganze andere, die ganze restliche Halle investiert hat, um irgendwie sich bei den Essensständen anzustellen, quasi dafür geopfert, trotz Loch im Bauch, irgendwie nur eine Minute ihn zu erwischen, als er von der Bühne ist."
- "Das wäre wahrscheinlich so dann nicht zustande gekommen. Da kann jeder für sich ableiten, was er will. Die einen sagen, vielleicht ist es Glück. Der andere sagt, ist es auch immer eine unterbewusste Entscheidung, weil du immer irgendwo sichtbar bist und anders wahrgenommen wirst."
Chapters
00:00
Einführung und Vorstellung
Einführung und Vorstellung
03:37
Die unbequeme Wahrheit im Sales
Die unbequeme Wahrheit im Sales
06:31
Der richtige Mix beim Netzwerken
Der richtige Mix beim Netzwerken
09:10
Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen
Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen
10:32
Strategisches Netzwerken und Vorbereitung
Strategisches Netzwerken und Vorbereitung
14:14
Kontakte pflegen aus echtem Interesse
Kontakte pflegen aus echtem Interesse
18:24
Glück und harte Arbeit beim Netzwerken
Glück und harte Arbeit beim Netzwerken
22:46
Investition in das Netzwerk
Investition in das Netzwerk
24:38
Der Aufbau eines starken Netzwerks
Der Aufbau eines starken Netzwerks
25:50
Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung
Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung
26:47
Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up
Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up
28:11
Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit
Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit
29:42
Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen
Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen
46:26
Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten
Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten
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