083 - Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern

Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

11-03-2022 • 44 Min.


1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gemeinsame Ziel: Der unternehmerische Erfolg. Doch dann, 🥊 ZACK, boxt einem die Realität ins Gesicht und es gibt blaue Augen, denn: ❗ 54% der Marketing Leads sind unzureichend qualifiziert ❗ 79% sagen, sie verlieren Kunden, weil gute Kundenkommunikation fehlt ❗ 60% fehlt die gemeinsame Ausrichtung von Marketing und Vertrieb Und das sind nur drei Erkenntnisse aus dem “CRM Impact Report 2022” von SugarCRM, die einen zum Nachdenken anregen. Eins ist klar: Hier geht viel Potential verloren. Gemeinsam mit mit Andreas Schuster haben wir die Spur aufgenommen und diskutieren Ideen aus Kundenprojekten, die bereits das nächste Level erreicht haben: ✅ Lead-Scoring für die Übergabe von Marketing zu Vertrieb ✅ Vorhersagen und verhindern von Kundenabwanderung ✅ Ich habe es verkauft und nach mir die Sinnflut. Geht’s auch anders? Darüber sprechen wir mit Andreas Schuster, Führungskraft im Vertrieb bei SugarCRM, angereichert mit Anekdoten aus seinem eigenen SaaS Vertriebsalltag. ➡️ Andreas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schustera/ ➡️ CRM IMPACT REPORT 2022: https://bit.ly/34cJE28 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim ➡️ Du möchtest uns unterstützen? Hol Dir unser Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 ➡️ Stammtisch B2B Software Vertrieb & PreSales: https://bit.ly/2PnJbT3 ➡️ Du hast Feedback? Hinterlasse es hier: https://bit.ly/3iZox6N ➡️ Du möchtest Dich mit uns austauschen? https://bit.ly/3gzHUn9