Kognitive Dissonanz beschreibt einen inneren Konflikt. Dieser Konflikt entsteht, wenn wir zwei miteinander unvereinbare Werte, Meinungen, Gedanken oder auch Wünsche in uns tragen.  Diesen Konflikt und diesen Widerspruch, den wollen wir auflösen. Und dann kann es passieren, dass wir irrational handeln. Dass wir uns vor uns selbst rechtfertigen oder dass wir Fakten ausblenden. Darum geht es in dieser heutigen Folge:  Was ist kognitive Dissonanz und wodurch entsteht sie?  Was macht sie mit uns als Verbraucher?  Und was können wir dagegen unternehmen? Kostenloser Newsletter: https://dasliebegeld.substack.com/ Beitrag zur Folge: https://geldanlage-vermoegensaufbau.de/wie-kognitive-dissonanz-uns-als-verbraucher-beeinflusst/ Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/37nPNgeqzBtbG3yDfljdoE Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/das-liebe-geld-finanzen-geldanlage-und-verm%C3%B6gensaufbau/id1645576728 Podcast bei Amazon Music: https://music.amazon.de/podcasts/d9b63c27-bbd8-46a3-b7ed-2002354e6af5/das-liebe-geld---finanzen-geldanlage-und-verm%C3%B6gensaufbau In dieser Folge werden wir uns mit einem faszinierenden psychologischen Phänomen beschäftigen - der kognitiven Dissonanz - und wie sie unsere finanziellen Entscheidungen beeinflusst. Kognitive Dissonanz beschreibt einen inneren Konflikt, der entsteht, wenn wir zwei miteinander unvereinbare Werte, Meinungen, Gedanken oder Wünsche in uns tragen. Unser Ziel ist es, diesen Konflikt aufzulösen, was manchmal dazu führt, dass wir irrational handeln, Fakten ausblenden oder uns vor uns selbst rechtfertigen. Die Ursprünge der Theorie der kognitiven Dissonanz gehen auf den Sozialpsychologen Leon Festinger zurück. In den 50er Jahren des vergangenen Jahrhunderts infiltrierten Festinger und seine Forscherkollegen eine Sekte, deren Anführerin den nahenden Weltuntergang am 21. Dezember 1954 prophezeite. Obwohl die Vorhersage nicht eintraf, wurden die Gläubigen sogar noch enthusiastischer und begannen, die Welt zu missionieren. Dieses Beispiel zeigt, dass wir Menschen Informationen nicht immer logisch verarbeiten und irrational handeln können, um unsere Überzeugungen aufrechtzuerhalten. Wir ignorieren widersprüchliche Beweise oder verzerren sie, um unser Selbstbild zu bewahren und nicht zuzugeben, dass wir möglicherweise falsch liegen. Ein weiteres Beispiel, das kognitive Dissonanz verdeutlicht, ist der Kauf eines teuren Autos. Wenn jemand zuvor eine pragmatische Einstellung zu Autos hatte und plötzlich viel Geld für ein Luxusauto ausgibt, kann dies dazu führen, dass er sein neues Verhalten rechtfertigt, indem er die Autos anderer kritisiert und die Sicherheit des teuren Autos betont. Auch Sportwetten können von kognitiver Dissonanz beeinflusst sein. Wenn eine Wette abgeschlossen wurde, sind die Menschen oft überzeugter von ihrer Wahl, da sie die Dissonanz verringern möchten, indem sie an ihrer getroffenen Entscheidung festhalten. Als Verbraucher sehen wir uns ebenfalls häufig kognitiver Dissonanz gegenüber. Werbung nutzt unser Ideal-Selbstbild und zeigt uns, wie unser Leben mit einem bestimmten Produkt besser sein könnte. Wenn wir dieses Produkt nicht kaufen, erleben wir Unstimmigkeiten zwischen unserem Wunsch-Selbstbild und der Realität. Marketing-Profis nutzen gezielt kognitive Dissonanz, um uns zum Kauf zu motivieren. Die sogenannte Low-Ball-Technik bietet beispielsweise zunächst ein günstiges Angebot und enthüllt dann Zusatzkosten, um die bereits getroffene Kaufentscheidung aufrechtzuerhalten. Um unserer eigenen kognitiven Dissonanz zu begegnen, sollten wir uns zunächst bewusst machen, dass wir nicht immun dagegen sind. Es ist wichtig, Entscheidungen zu reflektieren, aus Fehlern zu lernen und Meinungen bei Bedarf zu aktualisieren. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices