Von 0 auf 60 Millionen in 4 Jahren: Holy's D2C Playbook - mit Mathias Horsch, Holy
Innerhalb von 4 Jahren hat Holy sich zu einer aufstrebenden Softdrink-Marke mit mehr als 800.000 Kunden, ca. 60 Millionen Euro Jahresumsatz (profitabel) mit nur ca. 50 Mitarbeitenden entwickelt.
Den Einstieg haben die drei Gründer mit Energy Drinks für Gamer gemacht, bevor sie Eistee und Hydration Varianten ins Sortiment gebracht haben.
Mitgründer Mathias Horsch teilt exklusive Einblicke in die Skalierung des aktuell wohl gefragtesten Direct-to-Consumer Unternehmens in Deutschland.
Was du lernst:
- Wie Holy durch cleveres Community Building und Influencer Marketing von 0 auf über 800.000 Kunden gewachsen ist
- Die Bedeutung von Unit Economics und wie man ein profitables D2C-Geschäft aufbaut
- Strategien zur erfolgreichen Expansion vom Online-Business in den stationären Handel
- Wie man eine Marke von einer Nische (Gaming) in den Massenmarkt skaliert
- Die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau eines 60+ Millionen Euro Unternehmens mit nur 55 Mitarbeitern
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Marker:
(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief
(00:07:12) Markenaufbau von Holy
(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch
(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs
(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma
(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie
(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch
(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister
(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten
(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail
(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts
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