#195 - Marketing meets Vertrieb: Erfolgsfaktoren im digitalen Zeitalter mit Markus Batta

In dieser spannenden Episode bespreche ich gemeinsam mit meinem Gast Markus Batta die entscheidende Notwendigkeit eines besseren Alignments zwischen Marketing und Vertrieb. Diese zwei Bereiche spielen eine Schlüsselrolle in der heutigen digitalen Transformation und müssen enger zusammenarbeiten, um den sich stetig verändernden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.

Key Takeaways:

• Effektive Zusammenarbeit ist unerlässlich:

• Integration von Marketing und Vertrieb

• Gemeinsame Ziele als Erfolgsfaktor

• Digitalisierung und Kundenverhalten:

• Veränderung durch digitale Kanäle

• Notwendigkeit für Marketing Automation und CRM

• Kulturelle und strukturelle Hürden überwinden:

• Angst vor Veränderungen

• Bedeutung von Change Management und Workshops

• Rolle von KI und neuen Technologien:

• Revolutionierung von Marketingstrategien durch KI

• Anpassung an die Erwartungen der Generation Z

• Praktische Tipps für den Start:

• Durchführen von Pilotprojekten

• Etablieren klarer Lead Management Prozesse

Highlights der Episode:

1. Bedeutung der Zusammenarbeit:

• Warum Vertrieb und Marketing ein gemeinsames Ziel haben müssen und wie dies den Unternehmenserfolg steigert.

1. Rolle von Führungskräften:

• Der Einfluss von Führungskräften auf das Alignment zwischen Marketing und Vertrieb.

1. Warm Leads vs. Kaltakquise:

• Vor- und Nachteile der verschiedenen Ansätze und wann welches Mittel eingesetzt werden sollte.

1. Einsatz von KI:

• Wie Künstliche Intelligenz Marketingstrategien verbessern kann und welche Herausforderungen dabei zu beachten sind.

1. Einstellen auf die Generation Z:

• Wie Unternehmen ihre Strategien an die Anforderungen der jüngeren Generation anpassen können.

  Die Episode beleuchtet, wie Unternehmen durch regelmäßige Meetings und Change Management die Zusammenarbeit im Vertrieb optimieren können. Zudem erörtern wir die Relevanz von traditionellen und digitalen Strukturen und warum Pilotprojekte helfen, Erfolge messbar zu machen. Die Nutzung digitaler Kanäle und die Implementierung von Marketing Automation und CRM stehen ebenfalls im Fokus, um Prozesse effizient zu gestalten. Personal Branding im Vertrieb ist ein weiterer Key Factor, der nicht vernachlässigt werden sollte.

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LinkedIn-Profil von Markus: https://www.linkedin.com/in/markusbatta/