Psychologie als mächtigste Waffe am Verhandlungstisch? In dieser Episode der Startup Masterclass gibt Klaus Lassert, CEO und Gründer von Boardroom Psychology, Einblicke in die Welt der taktischen Psychologie und deren Anwendung in geschäftlichen Verhandlungen. Er erläutert, warum das Akzeptieren von Interessenskonflikten der erste Schritt zu einer erfolgreichen Verhandlung ist und wie Startups ihre Verhandlungsposition durch gezieltes Training verbessern können.
In dieser dritten Folge der vierteiligen Reihe geht es um die Verhandlungen mit Investoren.
- Welcher Ort ist für Verhandlungen am besten geeignet?
- Wie geht man in Verhandlungen mit Investoren um?
- Wie beeinflusst emotionale Selbstkontrolle den Erfolg einer Verhandlung?
- Sollte man nach Abschluss eines Term Sheets noch nachverhandeln?
- Wie beeinflussen Ego und Persönlichkeit die Verhandlung?
Antworten auf diese Fragen gibt Klaus in der neuen Podcastfolge. Ein Muss für alle, die Verhandlungsprozesse tiefer verstehen und professionell gestalten möchten.
Über Klaus Lassert
Dr. Klaus Lassert, Gründer und CEO von Boardroom-Psychology.com Als Verhandlungsexperte berät Klaus seit über 20 Jahren Konzerne in komplexen internationalen Verhandlungen. Er hat Verhandler und Führungskräfte in weltweit über 30 Locations geschult und ist Lead Lecturer für Verhandlung & Konfliktmanagement im Executive MBA der Uni St Gallen. Klaus ist Doktor der Psychologie. Sein Ansatz ist die „taktische Psychologie“, also der Einsatz von Psychologie am Verhandlungstisch, z.B. in Form des von ihm entwickelten „taktischen Profiling“. Klaus arbeitet mit einem Team von erfahrenen Verhandlern aus Business, Legal und Law Enforcement.
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-klaus-lassert-04292a5/
Über Boardroom Psychology
We provide tactical psychology with immediate impact on your EBIT and business.
Website: https://www.boardroom-psychology.com/
Über Startup Insider
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