https://www.linkedin.com/in/dennissprute/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:02
Die Realität des Sales

06:04
Die Rolle des Verkäufers

09:00
Strategic Thoughtfulness

12:33
Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales

15:02
Die Kunst des Zuhörens

16:15
Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst

20:53
Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf

25:33
Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache

29:37
Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf

33:21
Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen

35:06
Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery

36:29
Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess

37:06
Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen

37:36
Die Nutzung von Insights als Währung

38:25
Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie

39:25
Die langfristige Perspektive im Verkauf

40:19
Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf

41:34
Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen

42:21
Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf

43:07
Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf

44:10
Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen

44:26
Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen

46:07
Die Grenzen der KI im Verkauf

48:34
Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im Verkauf

49:01
Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf

51:55
Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf

52:15
Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf

53:14
Abschluss und Kontaktmöglichkeiten