In dieser Folge sprechen Björn W. Schäfer und Mario Maier über Topps und Flopps bei der Marketing-Skalierung. Mario ist ein Experte im Bereich B2B-Marketing und hat viel Erfahrung mit schnell wachsenden Unternehmen.

Zusammen diskutieren Björn und Mario Themen wie Message-Market-Fit, Wertversprechen, Positionierung und die Bedeutung von Revenue-Kennzahlen. Mario betont die Notwendigkeit, den Markt im Detail zu verstehen und daran angepasst die richtige Vermarktung zu finden. Er empfiehlt, dass Unternehmen ihre Marketingstrategie zuerst selbst beherrschen, bevor sie externe Dienstleister einsetzen. Außerdem betont er die Bedeutung von Marketingaktivitäten entlang der gesamten Customer Journey und die Ausrichtung auf Revenue-Kennzahlen.

Selbstverständlich sprechen Björn und Mario auch über die Herausforderungen bei der Integration von Marketing und Vertrieb, die Bedeutung von MQLs (Marketing Qualified Leads) und die Schwierigkeiten bei der Attribution von Marketingaktivitäten. Sie betonen die Bedeutung von End-to-End-Marketing und langfristigem Content für den Aufbau von Vertrauen bei Kunden. Abschließend diskutieren sie die Rolle des Brandings und die Notwendigkeit, in Direktmarketing zu investieren, bevor man in reine Sichtbarkeitsmaßnahmen einsteigt.

Die Folge kompakt im Überblick

00:00
Einführung und Vorstellung

02:19
Tops und Flops bei der Marketing-Skalierung

07:01
Die Bedeutung von Positionierung und Wertversprechen

10:38
Marketing entlang des gesamten Sales-Funnels

15:03
Die Rolle von Marketing und Revenue-Kennzahlen

23:26
Herausforderungen bei der Integration von Marketing und Vertrieb

26:23
Schwierigkeiten bei der Attribution von Marketingaktivitäten

31:09
End-to-End-Marketing und der Aufbau von Vertrauen

35:56
Die Rolle des Brandings und die Priorisierung von Direktmarketing

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Mein Gast Mario Maier auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mariomaier

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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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